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 Marketing, Vendas e Atendimento

15/08/2013

Ações Para Aumentar Suas Vendas

   
A rotina do dia a dia, a falta de tempo, a pressão por resultados, etc..., faz com que muitas empresas entrem em um círculo vicioso, afetando suas vendas.

“06 AÇÕES PARA AUMENTAR SUAS VENDAS”

A rotina do dia a dia, a falta de tempo, a pressão por resultados, etc..., faz com que muitas empresas entrem em um círculo vicioso, afetando suas vendas.

Abaixo, 06 ações que poderão trazer de volta aqueles bons meses de vendas!

Mobilize toda a empresa para as vendas; 

Aumente o tempo útil de vendas, dedique mais tempo a falar com clientes e menos a burocracia; 

Descomplique e seja mais rápido em 10%; 

Comemore todas as vendas criando uma cultura de entusiasmo em toda empresa; 

Mantenha todos informados sobre os resultados; 

Peça indicação a todos que entrarem em contato com a empresa. 



“5 PASSOS PARA SUPERAR OBJEÇÕES E VENDER”

Muito já se falou sobre este assunto e muito ainda ouviremos falar, pois este é um dos grandes fantasmas que assombram os vendedores.

De uma forma bem objetiva, estes são os 5 passos, que se aplicados corretamente, com certeza revertem uma venda do não para o tão desejado SIM, são eles:

1º Ouça atentamente.
Evite a dispersão e concentre-se no que o cliente esta dizendo;

2º Mostre que você entendeu o que ele disse, com frases como: sei o que está dizendo; eu compreendo; a semana passada tive um cliente que disse a mesma coisa, antes de provar o produto; que ajudam a conquistar sua confiança;

3º Devolva a objeção em forma de pergunta.
O que o Sr. quer dizer com caro?, Como assim, não atende suas necessidades?

4º Responda a objeção.
É conveniente ter respostas preparadas para as 10 principais objeções do dia a dia;

5º Continue com o processo, feche a venda.
Fique atento aos sinais de compra. 



Boas Vendas!




* César Frazão: Gerente de Treinamento com Especialização em Vendas para mercados competitivos pela BELL SOUTH ATLANTA - EUA. Foi Instrutor de uma das Maiores Empresas de Vendas Diretas do País: OESP - O Estado de São Paulo. Instrutor de Vendas do Sindicato dos Vendedores do Estado de São Paulo e tem como principais clientes Unimed, ACS - Callcenter, Volkswagen do Brasil, John Deere do Brasil, Grupo Algar, Rede Pague Menos, entre outros




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