Os clientes não são iguais e não compram da mesma forma, cada um compra de uma maneira diferente, portanto o vendedor deve conhecer vários tipos diferentes de fechamentos e usar a técnica adequada a cada cliente. "Não adianta usar uma porca só para todos os tipos de parafusos”.

1 - Reduza o custo ao ridículo - dividindo o valor a ser pago pelo tempo de duração ou pelo prazo de pagamento, exemplo: Ao invés de dizer R$ 364,00 por ano, diga apenas R$ 0,99 por dia!

2 - Dê o preço e cale a boca - o cliente precisa de alguns segundos para refletir sobre o preço, se o vendedor não parar de falar além do cliente começar a desconfiar se o produto ou serviço é bom mesmo, vai querer refletir longe de você e dirá "-- vou dar uma “pensadinha”, me liga depois."     Lembre-se daquela brincadeira, vaca amarela...

3 - Tire a moça para dançar - muitas vendas não ocorrem, simplesmente, porque o vendedor não pede para o cliente comprar, fica esperando o cliente tomar a decisão. Arrisque, o máximo que vai acontecer é ouvir um não.

4 - Ofereça duas opções - não pergunte, como o sr irá pagar? Diga,  o Sr. quer pagar a vista ou parcelado?

5 - Vantagens e desvantagens - divida uma folha em branco ao meio com um risco e de um lado peça para o cliente anotar todas as vantagens em comprar e do outro as vantagens em não comprar, você se surpreenderá positivamente!

Boas Vendas!

CRISE? ONDE?

-  Automóveis AUDI   batem recorde de vendas mais uma vez !

-  O turismo de eventos deverá crescer este ano mais do que em  2003, especialistas apontam um aumento  superior a 15% nos negócios.  

- Quando o produto é bom o cliente compra! Pesquisa revela que, o tempo de espera por uma mesa em um bom restaurante é em média de 35 minutos.

FRASE PARA O SUCESSO:
“Hoje,  eu acordei para vencer!”