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05 Tecnicas De Fechamento Que Dãor Resultado

Os
clientes não são iguais e não compram da mesma forma,
cada um compra de uma maneira diferente, portanto o
vendedor deve conhecer vários tipos diferentes de
fechamentos e usar a técnica adequada a cada cliente. “Não
adianta usar uma porca só para todos os tipos de
parafusos”.

1
Reduza o custo ao ridículo – dividindo
o valor a ser pago pelo tempo de duração ou pelo
prazo de pagamento, exemplo: Ao invés de dizer R$ 364,00
por ano, diga apenas R$ 0,99 por dia!

2
Dê o preço e cale a boca – o cliente
precisa de alguns segundos para refletir sobre o preço,
se o vendedor não parar de falar além do cliente começar
a desconfiar se o produto ou serviço é bom mesmo, vai
querer refletir longe de você e dirá “– vou dar
uma “pensadinha”, me liga depois.”    
Lembre-se daquela brincadeira, vaca amarela…

3
Tire a moça para dançar – muitas
vendas não ocorrem, simplesmente, porque o vendedor não
pede para o cliente comprar, fica esperando o cliente
tomar a decisão. Arrisque, o máximo que vai acontecer é
ouvir um não.

4
– Ofereça duas opções – não
pergunte, como o sr irá pagar? Diga,  o Sr. quer
pagar a vista ou parcelado?

5
– Vantagens e desvantagens – divida
uma folha em branco ao meio com um risco e de um lado peça
para o cliente anotar todas as vantagens em comprar e do
outro as vantagens em não comprar, você se surpreenderá
positivamente!

Boas
Vendas!

CRISE?
ONDE?

 
Automóveis AUDI   batem recorde de vendas mais
uma vez !

– 
O turismo de eventos deverá crescer este ano mais do que
em  2003, especialistas apontam um aumento 
superior a 15% nos negócios.  


Quando o produto é bom o cliente compra! Pesquisa revela
que, o tempo de espera por uma mesa em um bom
restaurante é em média de 35 minutos.

FRASE
PARA O SUCESSO:
“Hoje,  eu acordei para vencer!”

Artigo de:
César Frazão

Por:

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