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Estratégias para negociar um bom Emprego ou Salário

Muito bem! Você venceu várias etapas na busca
de uma recolocação e chegou a hora de negociar com a empresa que deseja
entrevistá-lo para definir posições.

Você sabe que uma negociação bem preparada e
convenientemente conduzida pode fazer a diferença entre conseguir ou não uma
boa posição e/ou um bom salário.

A experiência mostra que um obstáculo comum
é o receio do desconhecido. Não saber o que se vai passar pode transformar um
candidato confiante e altamente qualificado em uma pessoa vacilante e nervosa,
prejudicando suas pretensões.

Neste tipo de negociação é bom que você
tenha em mente: –  geralmente é o entrevistador o líder da situação.
Ele possui inúmeras informações a seu respeito, que reuniu no processo de
recrutamento, muitas que até poderão causar surpresas e embaraços!

Richard Beatty, no seu livro The Five Minute
Interview, diz que «uma entrevista deve ser uma discussão (negociação)
bilateral, entre o candidato e o potencial empregador, com o objetivo de
explorar a compatibilidade provável entre as qualificações do primeiro e as
necessidades do segundo». Neste contexto, é objetivo de ambas as partes obter
o maior número de informações possível.

O trabalho de pesquisa e preparação do
candidato é mais complexo, mas irá ser a base para a implementação de uma
estratégia eficaz na negociação.
A preparação com a maior antecedência possível é essencial. A maior parte
deste trabalho deve dar enfoque aos seguintes pontos em sua estratégia para
negociar:  1) descrição das suas capacidades, 2) os seus pontos fortes 3)
as competências profissionais por você desenvolvidas e 4) como você poderá
agregar estes pontos positivos à empresa com a qual está negociando.

Esteja preparado para responder a perguntas
relacionadas com o seu currículo, qual a razão da sua pretensão, com
pormenores de empregos anteriores e até mesmo algum ponto de sua vida privada.

Uma ação interessante na fase de pré-negociação
é  fazer uma lista de perguntas possíveis e ensaiá-las em frente a uma câmara
de vídeo ou um espelho. Observe o seu comportamento e peça a opinião de
pessoas que o conhecem. Se possível peça a alguém que faça o papel de
“advogado do diabo”, ou seja: da parte contrária.

As perguntas mais difíceis são aquelas em que
você terá de  lidar com as suas fraquezas: «Quais são os seus
principais pontos fracos?» «Quais as áreas em que pode melhorar no seu
emprego atual e nas suas qualificações pessoais?» Richard Beatty sugere uma
regra para este tipo de perguntas afirmando : «nunca faça uma observação
negativa a seu respeito e contraponha sempre com um aspecto positivo geralmente
apreciado».
Como toda negociação a de emprego  é um diálogo não deixe de antecipar
algumas perguntas que possa fazer ao seu entrevistador. Para isto, tente
recolher o maior número de informações possível acerca da empresa antes da
entrevista, especialmente através de relatório e contas anual, organograma,
perspectivas e objetivos futuros, plano dos negócios, jornais, diretórios
publicados por empresas de consultoria, entre outros.
Surpreenda o entrevistador com perguntas sobre a empresa e a função a ocupar,
mostrando conhecimento e interesse! Quanto melhor preparado estiver e quanto
mais vezes simular em casa mais naturalmente irá agir ao chegar o momento de
negociar. Prepare-se muito bem e não encare uma entrevista como o único
momento decisivo. Lembre-se que, se conseguiu superar as fases anteriores você
tem muitos pontos a seu favor na negociação, bastando que os reforce junto ao
entrevistador e que o faça compreender e aceitar esta verdade: -a sua contratação
é a melhor decisão que a empresa tem para tomar! (Material resumido do curso
Vencendo nas Negociações, do autor).Fontes :Matéria em “Executive
Digest”,  Richard N. Bolles, What Color Is Your Parachute?, Ten Speed
Press, 1997, e John Tye, Personal Best — 1001 Great Ideas for Achieving
Success in Your Career, John Wiley & Son,2002..

Fernando Silveira
Negociador Máster
fsilveira10@msn.com

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