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Saiba como contratar vendedor: termos técnicos indispensáveis

Conheça nossas soluções: https://www.solides.com.br/ Olá! meu nome é Ester, e eu faço parte do time de especialistas da solides na pílula de hoje, nós vamos falar sobre 9 termos fundamentais e essenciais para contratação de um vendedor o primeiro termo é um inside sales ou seja é um modelo de venda onde o comprador e o vendedor não se encontram fisicamente todo o processo de negociação, apresentação é feito de forma online, seja por telefone email e chatbot esse é um modelo que está super em alta afinal de contas as empresas estão tentando expandir o seu mercado e esse formato permite que com baixo custo o vendedor alcance um número muito grande de pessoas outro termo é exatamente o oposto do que eu acabei de explicar é quando o vendedor ele vai a Campo encontro do seu cliente então é uma venda que acontece totalmente presencial uma negociação é presencial apresentação ela é pessoal. O outro termo, é um inbound sales nesse formato a uma parceria muito grande entre departamento comercial e o departamento de marketing justamente por que? antes de efetivar uma venda de entrar no processo de negociação de proposta de demonstração o cliente ele passa por um período de educação e é o marketing que faz esse processo ou seja ele faz uma captação de possíveis clientes e antes de apresentar o produto final ele traz uma série de conteúdos para preparar essa pessoa para o momento de fechamento. O outbound sales é um processo onde a empresa se torna visível para um possível cliente, só que o vendedor ele vai fazer um trabalho muito mais ativo, ele vai ter acionar essas pessoas que talvez naquele momento não tem nenhuma intenção de comprar, e ele vai ter que fazer o processo de educação de apresentação demonstração e negociação, então é um trabalho muito ativo, Já o SDR ele faz o processo de pré-atendimento ou seja de pré-venda ele é um representante do desenvolvimento de venda, ele faz o primeiro contato, faz uma captação de informação, faz uma breve uma breve apresentação da solução que a sua empresa tem e naquele momento ele direciona aquele possível cliente para o Closer. O Closer já é um vendedor voltado para o fechamento é a pessoa que vai validar as informações levantadas pelo SDR e vai tratar efetivamente da negociação do fechamento do negócio, Já o trabalho de Hunter é um perfil de venda não é uma prospecção que acontece de forma muito mais agressiva e o ciclo de venda se torna menor, mais restrito por outro lado o Farmer ele já tem ciclo de venda muito maior porque a intenção é a questão do relacionamento entre a empresa e o comprador por fim último termo é o sales ops, ou seja essa equipe é formada por profissionais que vão trabalhar na área de inteligência comercial, eles vão fazer levantamento de dados elaboração de estratégia para melhorar o seu processo de venda pode ser entendido como um suporte comercial, depois da apresentação desses nove termos, espero que você identifique qual é a melhor estratégia para sua equipe comercial, e se você quer fazer um recrutamento uma seleção ainda mais assertiva acesse o nosso site, está na descrição desse video Lá nós temos várias soluções que vão potencializar o resultado do seu time comercial, obrigado e até a próxima.