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Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa:IPGE, e de inteira responsabilidade desta.

Administração Em Vendas

Objetivo
1) Capacitar Supervisores e Gerentes de Vendas a apoiar a execução estratégica da empresa no mercado
2) Treinar profissionais de formações diversas para atuar em Vendas, Business Controlling, CRM e BI
3) Desenvolver na organização uma cultura de vendas, visando melhores processos e resultados

Público-alvo
Supervisores e Gerentes de Vendas

Programa
1. Organização de Vendas
a. Funções de Marketing e Vendas
b. Organograma X Negócio
c. Cadeia de Valor X Processos
d. Custos Internos e Externos

2. Políticas e Tabelas de Preço
a. Formação de Preço
b. Margem x Mix X Lucro
c. Preços Novos X Antigos
d. Políticas e Tabelas de Venda 3. Gestão de Clientes e Informações
a. Bases de dados e B. I.
b. Análise de Tendência em Vendas
c. Planejamento de Clientes
d. Crédito e Inadimplência

4. Controle de Equipes
a. Orçamento Comercial
b. Metas Quali/Quant de Vendas
c. Representantes X Vendedores
d. Comissão X Motivação

Importante: Trazer calculadora para este curso.

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