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24 maio
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Ibecc, e de inteira responsabilidade desta.

CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO & COBRANÇA DE DEVEDORES

, horário:

Objetivo
Proporcionar aos participantes ferramentas de análise cadastral, concessão de crédito e cobrança de devedores, fundamentais para a classificação do risco do cliente e tomada de decisão quanto a Capacidade do Tomador de Crédito e sua Propensão á Liquidação do mesmo, bem como estratégias de recuperação de créditos via negocial e contencioso, .afim de rrrigar o fluxo de caixa da empresa

Público Alvo
Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda, análise, concessão e recuperação de crédito na indústria.

Metodologia
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial

Programa
PRINCIPAIS CONCEITOS DE CADASTRO

– Cenários & Tendências de Crédito no País (Pós Plano Real)

– Cadastro PF & PJ: O Poder da Informação na Decisão de Crédito

– A Ficha Cadastral, sua Importância e Estrutura: Como “Montar” a Ficha do Cliente

– O Tratamento adequado a Documentação e A importância da Checagem dos dados

– Atendimento de Crédito: Melhorando a Liquidez e Solvência da Carteira PJ

CONCESSÃO DE CRÉDITO POR PONTUAÇÃO;

– Conceitos Fundamentais de Credit-Score, e Pontuação de Crédito na PF & PJ

– Os 5 C’s do Crédito Aplicado ás Pessoas Físicas e Jurídicas

– Classificação por Grupo de Risco : Ratting & Índice de Propensão á Inadimplência

– Criação de Comitê de Crédito PJ com Níveis e Alçadas de Decisão

CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR

– Motivos que Levam a Inadimplência

– O Que Não Pode Pagar, Mas Quer

– O Que Não Quer Pagar, Mas Pode

– Golpistas

NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS

– Principais Regras da Negociação Aplicada A inadimplência

– Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas

O CLIENTE NÃO PAGOU ! E AGORA ?

– Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo: Utilizando com Critério as Informações Cadastrais

– O Contrato de Confissão de Dívida

Exclusivo IBECC

-Os instrutores estarão disponíveis até 30 dias após o término do curso para responder, via e-mail, suas eventuais dúvidas referentes ao conteúdo apresentado.

-Faça esse curso in company

-Oferecemos um tarifário diferenciado em hospedagem para os inscritos.

Instrutor
Fábio Tozzini
MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou a Linha de frente de Bancos Comercias, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais , destacando-se : SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, FIESP/CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ/SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de palestrante da ESAN/FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIARIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

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Local

Hotel Mercury 07 de Setembro,

Av.07 de setembro 5368 Batel

Curitiba / PR

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