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23 set
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Como formar e administrar uma força de vendas

Objetivo

O curso Como formar e administrar uma força de vendas é prático e instrumentador para acelerar a montagem de equipes de Vendas de alto nível de qualidade humana e técnica, realmente um time comprometido com resultados, com o sucesso e com o crescimento profissional.

Publico Alvo

Empresários, Diretores, Gerentes, Coordenadores e Supervisores de áreas comerciais, que estejam em vias de montagem ou de re-montagem das suas forças de Vendas.

Programa

– Abertura do evento, linhas gerais e destaque dos seus objetivos e das contribuições potenciais para a excelência das equipes dirigidas pelos participantes.
– Auto-diagnóstico de estilos da gestão de equipes de Vendas: aplicação e interpretação de instrumento.
– Diagnóstico do perfil de excelência da equipe de Vendas mediante a aplicação de um instrumento específico e sem par no mercado.
– Principais erros na seleção, contratação e treinamento de Vendedores: levantamento, comparação com dados de pesquisa e tomada de posição.
– O custo invisível da má qualidade de um equipe de Vendas: detalhamento e exercitação com base em um simulado.
– Qual é o problema: de seleção, de motivação, de gestão, de treinamento? Porque as metas não são batidas…E O MERCADO BOM COMO ESTÁ?
– O passo-a-passo para a atração e seleção de novos vendedores.
– Um modelo simples mas poderoso para o treinamento efetivo dos novos membros da equipe de vendas.
– Como avaliar o desempenho da equipe e prover feedbacks de sustentação e desenvolvimento dos resultados.
– Um modelo de liderança inspiradora e sustentada pela técnica e pela ética.
– Juntando tudo: o que pode e precisar feito para assegurar a adequação do perfil da equipe de Vendas às necessidades do negócio.

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Local

São Paulo / SP

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