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15 set
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: inCorp Educação Corporativa, e de inteira responsabilidade desta.

Como Formar üm Equipe De Vendas

Objetivos do treinamento
– Proporcionar capacitação técnica, aprimoramento nos conhecimentos da área de desenvolvimento e gestão de equipe de vendas;
– Atualização dos profissionais para o exercício da capacidade de utilizarem conceitos práticos e teóricos, em benefícios de um processo decisório mais eficiente;
– Permitir ao participante estruturar seus conhecimentos, oferecer condições para desenvolver a capacidade de análise e reflexão crítica das práticas eficazes na gestão de equipes de vendedores.

Público alvo
Gerentes, chefes de equipe, supervisores e coordenadores de times de vendas.

Programa completo
Módulo 1 – Cenário atual e tendências para a área comercial

– Perfil do vendedor – Como atuam os campeões de venda;
– Responsabilidade do vendedor para hoje e para os próximos anos;
– Descrição de função do vendedor;
– Apresentação pessoal do vendedor.

Módulo 2 – Liderança e motivação de vendedores

– Como descobrir o que motiva os vendedores;
– Determinação das funções responsabilidades dos vendedores: lançando desafios;
– O que fazer para ter equipes motivadas. Como assessorar na motivação e premiar desempenho;
– Como assegurar uma comunicação positiva através da Análise Transacional;
– Como administrar conflitos na equipe de vendas aplicando a Análise Transacional;
– Como analisar e resolver problemas de falta de motivação de vendedores;
– Exercícios práticos em grupo.

Módulo 3 – Como utilizar o tempo eficientemente

– Custo do mau uso do tempo;
– As características do tempo;
– Como você despende seu tempo?
– Regras para utilizar o tempo eficientemente.

Módulo 4 – Como delegar com eficiência para que as tarefas sejam devidamente executadas

– Você delega bem?
– Por que é difícil delegar?
– Fatores a serem levados em conta para que a delegação seja eficiente;
– O que deve ser delegado e o que não deve?
– Prestação de assessoria.

Módulo 5 – Auto-motivação dos vendedores

– Por que os campeões de vendas são vendedores de sucesso;
– Os segredos dos campeões de vendas- suas práticas, crenças e valores;
– Auto-motivação dos vendedores;
– Filme: Em suas mãos;
– Definindo uma carta de objetivos e compromisso para seu auto desenvolvimento;
– Elaborando seu plano de crescimento pessoal.

Módulo 6 – Gerenciando e construindo equipes de alta performance

– O que é uma equipe de trabalho? – Principais características de uma equipe;
– As chaves para construir e manter uma equipe forte;
– Como integrar os membros da equipe em suas funções;
– Os principais desafios a ser enfrentados por uma equipe;
– O que caracteriza uma equipe madura;
– Vantagens e benefícios do trabalho em equipe.

Ministrado por:
Hélcio José Celi

– Graduado em Psicologia com especialização em Psicologia Organizacional e Recursos Humanos – UNIP e MBA Gestão Empresarial FGV;
– Palestrante e instrutor nas áreas de Vendas, Gestão de Pessoas, Gestão da Qualidade de Serviços;
– Experiência em Gestão de RH em empresas de Grande e Médio Porte;
– Atuou para diversas empresas como Pegeout do Brasil, Volkswagem, ZF, Sachs, Honda, Warranty Group, NewHolland, Qualicorp, Carrefour, Wall Market, Grupo Sonai e outras.

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Local

São Paulo / SP

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