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20 mar
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Ester Garcia Consultores Associados, e de inteira responsabilidade desta.

Como Liderar E Motivar Equipes De Vendas

1.2 CURSO COMO LIDERAR E MOTIVAR EQUIPES DE VENDAS ®
Palestrante: Ester Garcia

OBJETIVO: Apresentar técnicas, estratégias e recursos para liderar e motivar vendedores, independente do produto, serviço ou ambiente de trabalho. PARTICIPANTES: Gerentes e supervisores de vendas, treinadores e profissionais de recursos humanos. CARGA HORÁRIA: 08 HORAS.
PROGRAMA:
1 – MOTIVAR PARA VENDER
– Porque motivar vendedores?
– Relação entre motivação e satisfação no trabalho ?
– Quem é o seu vendedor? Análise profissional.
– Qualidades e competências essenciais do vendedor.
– A importância do recrutamento e seleção: contratando pessoas que gostam de vender.
2 – AS TEORIAS MOTIVACIONAIS & REALIDADE EMPRESARIAL
– Cenários de motivação – como realizá-los.
– O treinamento como fator motivacional: conhecimento, poder e sucesso.
– Tipos e formas de motivação.
– Como saber o que motiva sua equipe de vendas.
3 – LIDERANÇA A “ARTE” DE MOTIVAR
– O gerente de vendas como o principal motivador
– O marketing gerencial & endomarketing.
– Como se automotivar para motivar sua equipe de vendas.
– Como construir uma equipe vencedora – As novas ferramentas dinâmicas.
4 – FATORES DESMOTIVACIONAIS: COMO EVITÁ-LOS?
– O custo empresarial e pessoal (R$) da desmotivação.
– O paradigma mentalidade vencedora como recurso maior.
– Saiba como elaborar campanhas de motivação eficazes.
– Forças que fazem com que as pessoas permaneçam motivadas.

1.3 PALESTRA: “ALÉM DA CRISE”…INOVAÇÃO E CRIATIVIDADE NOS NEGÓCIOS!
TRANSFORMANDO OBSTÁCULOS EM OPORTUNIDADES!
PALESTRANTE: ESTER GARCIA
Público alvo: Profissionais e gestores de todas as áreas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1 – HABILIDADES COMPORTAMENTAIS PARA A MUDANÇA
– Otimismo, coragem e persistência para enfrentar obstáculos.
– Sensibilidade, conhecimento e confiança no compromisso com o crescimento.
2 – O PROCESSO CRIATIVO
– Como despertar, estimular e exercitar a criatividade.
3 – A CRIATIVIDADE NOS NEGÓCIOS
– Criatividade como vantagem competitiva.
– Redução de custos x criação de valor.
4 – CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO EMPRESARIAL
– Impedimentos e habilitadores da inovação.
– Inovação e empreendedorismo.
5 – COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS
– Metas Corporativas e Metas Pessoais
– Habilidade de Aplicação: fazendo acontecer.

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Local

São Paulo / SP

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