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15 fev
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: JONE AGOSTINHO CUTTI ME, e de inteira responsabilidade desta.

Curso: Como negociar com fornecedores?

, horário:

como negociar com fornecedores
Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos. Neste curso, vamos te mostrar as etapas envolvidas e explicar como negociar com fornecedores. Confira!

Objetivo

Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.

A Quem se Destina o curso de como negociar com fornecedores

  • Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.
  • Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.

Conteúdo Programático

1) O que é negociação
Princípios universais de negociação
A importância dos fatores subjetivos.

2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje
Habilidades de saber ouvir – Comunicação não verbal

3) O Ambiente da Negociação
Processo – Preparação – Etapas.

4) Tipos de Negociação
Competitiva (Etapas)
Cooperativa (Etapas)

5) Comportamento na Negociação
Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).

6) Poder como fator de Influencia nas Negociações
Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)
Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)

7) Táticas nas Negociações
Competitivas(Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)
Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)
Como vencer resistências e superar impasses
Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)

8) Ética nas negociações.

9) Auto-avaliação da condição de negociador
Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador

Instrutor: Prof. MSc. Jone Agostinho Cutti

  • Mestre em Administração de Empresas;
  • Graduado em Administração de Empresas;
  • Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
  • + 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
  • Consultor na área da Logística – SCM
  • Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

O Curso Oferece

Material Didático e Certificado por meio eletrônico.

Inscrição

Para se inscrever no curso CLIQUE AQUI e preencha corretamente o formulário.

Programação online

13h30min – início

17h30min – encerramento

Carga Horária

08 horas

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Local

Online - Ao vivo - Web conferência App ZOOM

Rua Adib Auda

São Paulo / SP

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