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12 set
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O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Propagar Training, e de inteira responsabilidade desta.

COMPRAS E NEGOCIAÇÕES | COMO SE TORNAR UM COMPRADOR ESTRATÉGICO

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COMPRAS E NEGOCIAÇÕES | COMO SE TORNAR UM COMPRADOR ESTRATÉGICO

12 e 13 de setembro de 2018 – São Paulo

CONSIDERAÇÕES

As atividades de compras envolvem uma série de fatores como seleção de fornecedores, qualificação dos serviços, determinação de prazos de vendas, previsão de preços, serviços e mudanças na demanda, entre outros. Essas atividades eram vistas até meados dos anos 70, como um fator meramente burocrático. A crise do petróleo foi marcante para a atuação de Compras, com a redução da matéria-prima no cenário mundial, surgiu a necessidade desses profissionais assumirem uma postura mais ativa, o que trouxe uma significativa organização para o setor. De uma função tática e operacional, o comprador se tornou uma posição vital para agregar valor e aumentar a lucratividade das empresas. Hoje em média cerca de 50% do faturamento bruto das empresas é utilizado para comprar insumos e serviços. Neste curso apresentaremos um cenário completo sobre a área de compras e as principais técnicas e conceitos exigidos pelo mercado para o comprador exercer a função de maneira estratégica.

OBJETIVOS

Preparar os alunos a realizar negociações de compras e a obter vantagens competitivas através do conhecimento e informações conceituais aliadas a prática de mercado;
Apresentar aos participantes técnicas e conceitos de inteligência de mercado que podem ser aplicados nos processos de negociações de materiais diretos, indiretos e serviços e como estas ações podem gerar resultados e trazer uma maior rentabilidade financeira para a organização.

CARGA HORÁRIA

16 horas

PÚBLICO ALVO

Compradores, Gerentes de Produtos, Gerentes de Compras, Coordenadores, Assistentes de Compras, Marketing e Logística; Diretores, Analistas e Assistentes de suprimentos, Comercial, Vendas ou áreas correlacionadas como Controladoria, Supply-chain, BI (Business Intelligence), Procurement (compras), Planejamento e Finanças.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1º DIA – Ministrado pelo Profº Erick Boano

Inteligência de Mercado aplicada na Gestão de Negociações

A evolução no processo de negociação
Novas práticas adotadas pelo mercado
Conceitos básicos de inteligência de mercado
Principais técnicas aplicadas
Coleta de dados e organização de dados
Busca por fontes de referência
O que é cadeia de valor?
O que é cadeia produtiva?
Análise SWOT
Análise Porter
Elaboração do ONE PAGE

2º DIA – Ministrado pelo Profº Roberto Nascimento Oliveira

Estratégia e Fundamentação das Compras

Gestão e negociação de compras
Fases da negociação
Cenário e mudanças no mercado (Shopper, Varejo, novos Players)
Administração estratégica da informação; conhecimento e fundamentação
Cadeia de suprimentos utilizando o SS (Strategic Sourcing) e foco no TCO (Total Cost of Ownership)
Commitement, Objectives, Strategy, Tactics
Valor agregado

Construção de relacionamento e projetos de longo prazo

Gestão de processos, seleção, definição e homologação de fornecedores;
Relacionamento – princípios para colaboração efetiva na cadeia de suprimentos;
O que fazer e o que não fazer nas negociações;
Princípios da negociação; BATNA, partes, interesses, valor, barreiras, poder e ética;
Negociação de contrato; acordo comercial de fornecimento;
Tendências e desafios de mercado;
Controle das Condições e Avaliação (KPIs); Penalizar X bonificar;
Objetivos dos indicadores;
Obsessão pela eficiência e produtividade;
Fator humano como diferencial competitivo em Negociações Estratégicas;
Mudanças, desafios e oportunidades para o negociador do século XXI
Sucesso de um comprador estratégico

METODOLOGIA

Aulas teóricas com exposições dialogadas e exemplificadas, com espaço para a troca de experiências, artigos, vídeos e casos práticos para debates.

Desconto especial para inscrições efetuadas até dia 24/08

Investimento:

R$ 1.850,00 por inscrição.

Inclusos na inscrição:

Material didático, coffee break e certificado de participação.

Horário:

08h30 às 17h30

Local de realização:

Hotel Tulip Inn Paulista – Rua Apeninos, 1070 – Paraíso – São Paulo/SP.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

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Local

Hotel Tulip Inn Paulista

Rua Apeninos, 1070 - Paraíso - São Paulo/SP.

São Paulo / SP

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