CONSIDERAÇÕES

Identificar oportunidades de ganhos e estabelecer relações cooperativas estão entre as principais soluções obtidas via negociação em compras. Este curso de Compras – Estratégias de Negociação vai auxiliar a estabelecer e praticar as melhores estratégias de negociação, ampliando assim, a performance do comprador, pois hoje, mais do que fazer compras, ele constrói relacionamentos. Daremos ênfase no entendimento de que a postura que assumimos – nas relações de compras, é fundamental para obter a “conspiração do fornecedor” em nosso favor. Evento ricamente ilustrado por diversas simulações práticas de negociação. Os participantes do curso de Compras – Estratégias de Negociação ampliarão suas expertises como protagonistas e pelos feedbacks obtidos dos demais participantes e pelo instrutor. OBS: Aplicaremos teste prático sobre habilidades do negociador com análise e devolutiva aos participantes.

OBJETIVOS

• Apresentar e discutir os desafios empresariais e suas influências no cenário de compras.
• Refletir sobre os maiores desafios dos compradores e como construir relações de valor com fornecedores.
• Discutir a classificação ABC e XYZ no estabelecimento de prioridades em compras.
• Refletir sobre os impactos financeiros nas decisões de compras e o conceito de valor do dinheiro no tempo, analisando compras a vista, financiamento do fornecedor ou financiamento bancário.
• Realizar diagnóstico sobre as habilidades do negociador em compras através de teste prático.
• Conceituar a negociação, discutindo a postura assertiva, a relação ganha x ganha e a importância da ética nas relações, enfatizando as bases de poder do comprador.
• Apresentar e praticar as etapas da negociação com ênfase na preparação prévia, discutindo as estratégias de concessão, o uso da influência x persuasão e a negociação com monopolistas.
• Refletir sobre as concessões que mais interessam ao comprador; os acertos e erros em estratégias de compras e a posição mais adequada à mesa de negociações.
• Realizar práticas simuladas de negociação em compras protagonizadas entre os participantes com análise e devolutiva pelo apresentador.

PÚBLICO-ALVO

Gerentes, compradores, analistas de compras e de logística e demais profissionais da área de suprimentos com responsabilidade de negociar e construir relações duradouras em compras.

PROGRAMA

• Desafios em compras
  • Desafios empresariais – formação do lucro
  • Desafios da área de suprimentos
  • Contribuições de compras ao orçamento de resultados
• Gestão estratégica em compras
  • Estratégias de classificação em compras – ABC/XYZ
  • Acertos e erros em negociação de compras
  • Influência financeira em compras
• Habilidades em Negociação
  • Você é um bom negociador? – Teste
  • Estudo de caso – simulado
  • Cenário de negociação – A arte da guerra
  • Postura ganha x ganha é o diferencial
  • Confiança na negociação
  • As bases do poder em negociação
  • Estilos de negociador
• Etapas da Negociação
  • Planejamento – Execução – Controle
• Estratégias do Negociador
  • Postura na visita com o fornecedor
  • Persuasão e influência no processo
  • Concessões que interessam ao comprador
  • Tratando impasses nas negociações
  • Negociando com monopolistas
  • Posição à mesa de negociação
  • Recomendações fundamentais ao comprador
• Simulação em casos práticos
  • Simulação de casos práticos com análises e devolutivas pelos participantes e apresentador

METODOLOGIA

Apresentação expositiva e dialogada dos conceitos e práticas exigidas do negociador em compras. Aplicaremos teste prático sobre habilidades do negociador com análise e devolutiva. Faremos a exposição de conceitos, posturas, habilidades e estratégias em negociação. Haverá ênfase na realização de simulação de diversos casos de negociação em compras entre os participantes, com análise e devolutiva pelos Participantes e Apresentador, representando este o ponto destacado e com maior ganho aos participantes.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS PARA INSCRIÇÃO

Benefícios: Coffee Break, Material didático e de apoio e Certificado de Participação.

Condições Especiais de Pagamento: Boleto e depósito bancário, Cartão de Crédito em até 6x sem juros para Pessoa Física. Pessoa Jurídica com descontos progressivos para mais de uma inscrição. Consulte nossas condições diferenciadas.

Local de realização: Nossos cursos são realizados sempre em locais de fácil localização, próximos a estações de Metrô, em um de nossos auditórios no Bairro da Saúde ou próximo à região da Avenida Paulista. O endereço e as facilidades de acesso serão informados junto com a confirmação do evento.