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Curso de Gestão e Liderança de Vendas

Gestão e Liderança de Vendas

Curso de Gestão e Liderança de Vendas – Desenvolvimento de Gestão, Gestão e Liderança para o alto desempenho

1. LIDERANDO EQUIPE DE VENDAS
– As habilidades gerenciais e eficácia;
– A fonte do problema dos desperdícios de eficácia;
– O desempenho do gerente depende do desempenho de outros;
– Organizando-se para organizar os outros;
– Componentes do estilo de liderança.
Teste: Qual é o seu estilo de liderança
Exercícios – Aplicação do CLA – Ciclo de Liderança em Ação.

2. FORMAÇÃO DE EQUIPE DE VENDAS
– Saiba o que quer exatamente;
Recrutamento, seleção e contratação de vendedores;
– Atraindo e selecionando candidatos;
– Contrate antecipadamente;
– Evite influências ruins e comprove as referências;
– Não confie na aparência e na boa conversa.
Exercícios: Técnicas de entrevista, seleção e contratação.

3. ORGANIZAÇÃO DO PESSOAL DE VENDAS
– Perfil do Profissional de Vendas;
– Controle de Desempenho de Vendas;
– Controle das Atividades de Vendas;
– Como criar territórios e reduzir burocracias;
– Elaborando o plano de visitas;
– O relatório de visitas de vendas.
Ferramenta: Organização do trabalho do vendedor.

4. TREINAMENTO DE VENDAS
– Vendedores não sabem o que vendem;
-Vendedores não conhecem o concorrente;
– Vendedores não conhecem o cliente;
– Vendedores querem as sutilezas das técnicas de vendas;
– Cuidado com os cursos de vendas no mercado.
Exercício: Como fazer vendedores a agirem como você treina.

5. TREINAMENTO DE CAMPO: COMO FAZER
– Os dois lados do treinamento de campo;
– Dicas de como fazer e ter resultados imediatos;
– A avaliação do treinamento de campo.
Ferramenta: Como montar a avaliação de campo.

6. COMO ESTIMULAR A EQUIPE
– Remuneração e incentivos;
– Elaborando o plano de incentivos;
– Prêmio individual e por equipe;
– Os prêmios e envolvimento das esposas.
Exercício: Atribuindo pontos e fixando cotas.

7. SISTEMA DE REMUNERAÇÃO E ESTABELECIMENTO DE COTAS
– Critérios de pagamento – satisfação ou mérito;
– Você tem o que paga;
– Quanto e como pagar ao homem de venda;
– Cotas: potencial de mercado, potencial de vendas;
– Previsão de vendas e orçamento de vendas.
Ferramenta: Organização e controle da equipe de vendas.

8. COMO DIRIGIR REUNIÕES DE VENDAS
– Falar em público e animar pessoas;
– Por que as reuniões falham?
– Quando e quantas vezes reunir?
– Como quebrar a rotina.
Exercício: Como conduzir uma reunião.

9. COMO DISCIPLINAR CONSTRUTIVAMENTE
– Sugestões de intervenções disciplinares;
– Punição e reforço negativo;
– Quando usar a punição ou a DEMISSÃO;
– Versatilidade, uma questão de opção.

10. MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES
– Pessoas agem diferentes a estímulos idênticos;
– Pessoas não motivam pessoas;
– Como as pessoas se motivam?
– Identifique as capacidades motivacionais.
Vivência: Como motivar a equipe de vendas: Meta, tempo e estratégia.

O curso de Gestão e Liderança de Vendas irá ajudá-lo a desenvolver habilidades de liderança, incluindo comunicação, motivação, gestão de equipe, tomada de decisão e resolução de conflitos. Participe e inscreva-se.

Ao se inscrever em um curso de Gestão e Liderança de Vendas, você terá a oportunidade de conhecer outros profissionais da área e fazer networking. Isso pode levar a novas oportunidades de negócios e a parcerias futuras.

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