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27 mar
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: RH CURSOS E TREINAMENTO EMPRESARIAL, e de inteira responsabilidade desta.

Curso Negociação Estratégica Para área De Compras

Objetivo

Transmitir aos participantes informações que levem ao aprimorando a capacidade de negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado / negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação.

Público-alvo

Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de negociar e gerar resultados em compras.

Conteúdo Programático

1. Competitivade na área de Compras

2. Definição de Negociação

3. Nem sempre a melhor negociação é o preço!

4. Os três pontos essenciais da Negociação

5. O Planejamento, Execução e Controle da Negociação

6. Estratégias da Negociação

7. Perfil do Bom Negociador

8. Ética nas Negociações – Moral e Ética = Qual a diferença?

9. Estilos de Negociadores

10. Você é um bom Negociador? Qual o seu estilo de Negociação?

Palestrante

DANIEL GUNAR – Bacharel Logística Empresarial; Pós-Graduado Lato Sensu- Engenharia da Produção Industrial; 19 anos de experiência na Gestão da Cadeia Logística, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, tais como: COMAU DO BRASIL- Grupo FIAT; VALLOUREC DO BRASIL dentro do complexo RENAULT DO BRASIL; Isogama Indústria Química (Maior Produtor e Consumidor de Parafinas da América Latina e Caribe); TRANE DO BRASIL (multinacional Norte Americana no Ramo de Ar Condicionado Industrial), Experiência como Supervisor de Logística na GFL (Gestão de Fatores Logísticos) Parceira dentro das 4 plantas da Case New Holand Brasil e Fábrica de Automóveis da Fiat em Betim/MG, Iveco Sete Lagoas/MG e FPT(Fiat Power Train) Campo Largo/PR, Experiência com Supervisão dos setores de Compras, Estoques e Frota em Fábrica de Refrigerantes com mais de 100 anos de atuação no mercado.Experiência com Gerência de Almoxarifados/Estoques em empresas da Construção Civil – com obras no PR, SC e SP.Auditor Interno da Qualidade, participado na implementação das normas ISO 9001. Professor Universitário, palestrante das áreas de Logística, Estoques, Compras, Técnicas de Negociação, Técnicas de Liderança, Gestão de Materiais e Armazenagem, Qualidade e Gestão de Logística Empresarial, ministrados a nível Brasil nas principais capitais Brasileiras do Sul, Sudeste e Nordeste num total de 17 treinamentos (prontos para aplicação), com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes Avaliações.

INFORMAÇÕES GERAIS
Data: 27/03/2012
Horário: 8h30 às 17h30
LOCAL: SGAS 915 SUL – PARLAMUNDI DA LBV

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Local

Brasília / UF

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