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O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa:Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Vendas com aplicação de técnicas neurolinguísticas: como se transformar em um vendedor de sucesso

neurolinguística

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA

– O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?
– Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas
– Sistema Nervoso Central – SNC
Exercícios: Como funciona a PNL?

COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA

– As aplicações da PNL na sua vida pessoal
– Como atingir a excelência profissional com a PNL?
– Aplicação da PNL em vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?

AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS

– Como ativar a mente do cliente durante a abordagem
– Técnica da Positividade – programação positiva do cliente
– Técnica do Truísmo – programação de afinidade

Como provocar a mente do cliente durante a sondagem

– Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor…
– Técnica do Aterramento – identificando desejos
– Técnica do Refraseamento – ganhando confiança

Como argumentar e persuadir o cliente a comprar

– Técnica Canais Representacionais – sintonizando a mente do cliente
– Técnica: Palavras Processuais
– Técnica do contexto/mudança de contexto

Como tratar a objeção do cliente

– Técnica do frame/reframe
– Técnica do Ressignificado

Como obter o fechamento da venda

– Técnica da Sinalização
– Técnica do comando

EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS

– Como vender para um cliente visual
– Como vender para um cliente auditivo
– Como vender para um cliente cinestésico
– Como eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas
– Como responder objeções com a ressignificação
– Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos: olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
– Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.

A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA

– Praticando o espelhamento do corpo e gestos
– Praticando o acompanhamento da voz do cliente
– Praticando a sintonia com o humor do cliente
– Praticando a ancoragem do seu argumento
– Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente
– Praticando responder as objeções do cliente
– Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente
– Praticando a persuasão com o seu poder de indução.

GANA E GARRA PARA VENDER

– Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.

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