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Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa:Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Desenvolvimento Da Competência De Negociação

Carga horária
8 horas
das 9h00 às 18h00

Objetivos
Transferir para os participantes um modelo estratégico e prático para desenvolver a competência de Negociação em seus diversos âmbitos de aplicação: comercial, com fornecedores, parceiros, pares e colaboradores, tendo em vista a construção de relações profissionais permanentes e gratificantes.

Público alvo
Profissionais envolvidos com clientes internos e externos envolvendo áreas como: comercial, vendas, marketing, compras, importação, exportação.

Programa
– Abertura formal dos trabalhos.
– Apresentação do facilitador e dos participantes do evento.
– Levantamento das expectativas individuais e ajustes ao conteúdo.: consolidação plenária e destaque dos pontos-chave nos termos das contribuições para os resultados contemplados pela Empresa.
– Dinâmica de aquecimento e de descontração para os trabalhos: negociando as tarefas do evento e os papéis de grupo.
– Panorama das relações negociais em um cenário de mudanças.
– Negociações: mitos, folclore e ajuste conceitual.
– Etapas do processo de negociação: decomposição e análise passo a passo, enfocando a aplicabilidade de cada uma.
– Estilos de negociadores: aplicação de instrumento de auto-conhecimento e análise para o crescimento.
– Como preparar-se profissionalmente para negociar: o passo a passo.
– Como traçar o perfil dos fornecedores para compor a estratégia e a prática da reunião de negociação.
– A entrevista de negociação: abertura e geração de clima positivo.
– Como apresentar propostas e destacar as suas vantagens mútuas.
– Estratégias e táticas em negociação: decomposição e análise crítica da validade e efeitos de cada uma.
– Técnicas para o enfrentamento dos impasses: questão fechada, beco sem saída, fim de linha, torre derrubada, tiroteio no escuro, queda de braço, aranha negra, quebro mas não envergo, sapo e a garça, dentre outros impasses.
– Os mecanismos da concessão progressiva: análise e exercitação.
– Critérios para avaliar e catalogar a carteira de clientes em conformidade com seus perfis de facilidades e dificuldades negociais.
– Simulações curtas de negociações.
– Exercício final de negociação envolvendo o grupo todo.
– Consolidação da temática, avaliação de reação e encerramento.

Curriculum de Benedito Milioni
Graduado em Sociologia e Administração, 38 anos de carreira em RH, autor de 25 livros e 25 manuais técnicos, gerador de tecnologia em RH, dirigiu treinamentos para mais de 2.976 grupos (cerca de 66.000 treinandos), dos quais perto de 34.000 da especialização de RH.

Participa, regularmente, como conferencista sobre Tecnologia de Gestão em T&D em eventos nacionais, internacionais e mundiais.

É Diretor Técnico da ABTD Nacional (Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento), pela qual foi o Coordenador Científico do CBTD 2.001 – Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento, bem como do CBTD 2.002, 2.003, 2.004 e membro da Comissão Científica em 2005, 2006 e 2007 E-Member Internacional da ASTD (American Society for Training and Development).

Publica 10 artigos técnicos em média por mês, em jornais, revistas especializadas e portais da INTERNET. Prestou serviços a mais de 240 empresas, no Brasil e no exterior (América Latina, América Central, África e Europa).

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