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29 set
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: MORAES CURSOS & REPRESENTAÇÕES, e de inteira responsabilidade desta.

Em Ribeirão Preto – Vendas Técnicas

Vendas tecnicas com muita atividade pratica onde aprendem fazendo

Objetivo
Hoje, para Vender Bem e Continuamente, num mercado em constante mutação, o profissional de vendas deve ter muitas competências, porque as estratégias que antes traziam diferenciação são copiadas pela concorrência. Por outro lado os clientes aprenderam a comprar e tornaram-se mais exigentes.
O profissional de Vendas que trabalha como um verdadeiro Gerente de Clientes destaca-se desta mediocridade que discute apenas Preço. Ele vai além da simples venda de Soluções.
Entender a Venda Técnica como um Processo, que tem começo, meio e fim, exige um novo perfil profissional, preparado tecnicamente para interferir neste Processo, direcionando variáveis para produzir resultados positivos aos atores do espetáculo das vendas.
Um Curso de Vendas Tecnicas com muita atividade pratica onde os vendedores aprendem fazendo porque aplicamos Conceitos de Andragogia para ensinar o que interessa em vendas.

Público Alvo
Capacitamos profissionais de vendas com ferramentas que trazem excelentes resultados nas Negociações de Vendas.

Programa
Na primeira parte, serão apresentados conceitos sobre o tema principal.
Na segunda parte, os vendedores aplicam os conceitos apresentados.

MÓDULOS
1. Nova Realidade de Vendas Hoje:
Mudar ou Morrer

2. Pré- Vendas: Conheça o Cliente antes da visita

3. Diagnóstico:
A arte da Escutatória,
O Vendedor Médico de Clientes.

4. Preparação de Proposta e Apresentação Vencedoras : Diga o que o cliente precisa

5. Negociação:
Técnicas de Argumentação Inovadoras.
Ajude o cliente a comprar melhor

6. Como criar um Pós-vendas Memorável
7. Aumente sua produtividade com Excelência : Descubra as áreas de Eficácia do Gerente de Clientes

Palestrante/Conferencista
Luiz Carlos de Barros
Gestão Comercial

Livros publicados – Vendas uma eterna escola

Editora: Canal 6 Projetos Editoriais – Bauru

Formado em Engenharia Mecânica pela FEI, com MBA Executivo em Administração de Empresas e Marketing pela FAAP, Acumula 28 anos de experiência na área de Vendas Técnicas ,atuando nas áreas de Tecnologia de Superfícies, Engenharia de Aplicação de Metais e Ligas Especiais para os mercados de Óleo & Gás,Papel e Celulose,Siderurgia,Metalurgia e Equipamentos.
Especializações: Marketing Industrial,Gestão de Negócios,Negociação,Vendas Complexas.
Palestrante, Professor , Escritor Técnico na área de Revestimentos e Engenharia de Materiais.
Profissional com carreira sólida , responsável direto pela construção e liderança de operações estratégicas nas áreas de Engenharia de Aplicações e Vendas, capacitando Técnicos e Engenheiros para atuação de destaque na Venda de Soluções Técnicas de Produtos e Serviços.
Sócio da Plena Treinamento e Consultoria Empresarial empresa especializada na Capacitação de profissionais para atuação na área de Vendas Técnicas de Produtos e Serviços. Participação em Setembro /2013 do treinamento em Harward Law School de Negotiation and Leadership.

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Local

Ribeirão Preto / SP

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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