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16 abr
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O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Gestão e Liderança de Vendas – Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho

, horário:

Programa

1. LIDERANDO EQUIPE DE VENDAS
• As habilidades gerenciais e eficácia;
• A fonte do problema dos desperdícios de eficácia;
• O desempenho do gerente depende do desempenho de outros;
• Organizando-se para organizar os outros;
• Componentes do estilo de liderança.
Teste: Qual é o seu estilo de liderança
Exercícios – Aplicação do CLA – Ciclo de Liderança em Ação.

2. FORMAÇÃO DE EQUIPE DE VENDAS
• Saiba o que quer exatamente;
• Recrutamento, seleção e contratação de vendedores;
• Atraindo e selecionando candidatos;
• Contrate antecipadamente;
• Evite influências ruins e comprove as referências;
• Não confie na aparência e na boa conversa.
Exercícios: Técnicas de entrevista, seleção e contratação.

3. ORGANIZAÇÃO DO PESSOAL DE VENDAS
• Perfil do Homem de Vendas;
• Controle de Desempenho de Vendas;
• Controle das Atividades de Vendas;
• Como criar territórios e reduzir burocracias;
• Elaborando o plano de visitas;
• O relatório de visitas de vendas.
Ferramenta: Organização do trabalho do vendedor.

4. TREINAMENTO DE VENDAS
• Vendedores não sabem o que vendem;
• Vendedores não conhecem o concorrente;
• Vendedores não conhecem o cliente;
• Vendedores querem as sutilezas das técnicas de vendas;
• Cuidado com os cursos de vendas no mercado.
Exercício: Como fazer vendedores a agirem como você treina.

5. TREINAMENTO DE CAMPO: COMO FAZER
• Os dois lados do treinamento de campo;
• Dicas de como fazer e ter resultados imediatos;
• A avaliação do treinamento de campo.
Ferramenta: Como montar a avaliação de campo.

6. COMO ESTIMULAR A EQUIPE
• Remuneração e incentivos;
• Elaborando o plano de incentivos;
• Prêmio individual e por equipe;
• Os prêmios e envolvimento das esposas.
Exercício: Atribuindo pontos e fixando cotas.

7. SISTEMA DE REMUNERAÇÃO E ESTABELECIMENTO DE COTAS
• Critérios de pagamento – satisfação ou mérito;
• Você tem o que paga;
• Quanto e como pagar ao homem de venda;
• Cotas: potencial de mercado, potencial de vendas;
• Previsão de vendas e orçamento de vendas.
Ferramenta: Organização e controle da equipe de vendas.

8. COMO DIRIGIR REUNIÕES DE VENDAS
• Falar em público e animar pessoas;
• Por que as reuniões falham?
• Quando e quantas vezes reunir?
• Como quebrar a rotina.
Exercício: Como conduzir uma reunião.

9. COMO DISCIPLINAR CONSTRUTIVAMENTE
• Sugestões de intervenções disciplinares;
• Punição e reforço negativo;
• Quando usar a punição ou a DEMISSÃO;
• Versatilidade, uma questão de opção.

10. MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES
• Pessoas agem diferentes a estímulos idênticos;
• Pessoas não motivam pessoas;
• Como as pessoas se motivam?
• Identifique as capacidades motivacionais.
Vivência: Como motivar a equipe de vendas: Meta, tempo e estratégia.

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Local

Espaço Paulista

Av. Paulista, 807 - 17º andar - Edificio Winston Churchill

São Paulo / SP

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