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17 abr
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Consultoria em Treinamentos Ltda, e de inteira responsabilidade desta.

Gestão Da Força De Vendas

GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS

17.04.2013 – SP

OBJETIVO:

Desenvolver competências para supervisionar / gerenciar a área de vendas de uma empresa, através da formação e liderança de equipe de vendedores.

PÚBLICO:

Profissionais da área de vendas em funções de liderança ou que desejam preparar-se para alcançar cargos de liderança.

SÍNTESE DO CONTEÚDO:

Marketing e vendas
Planejamento de vendas
Área de influência e zoneamento
Previsão de vendas – forecast
Elaboração das metas mensais
Distribuição de cotas
Análise do desempenho da equipe de vendas;
Curva ABC de clientes
Gerenciamento de contas.
Formação de preços de venda
Análise de lucratividade
Mix de produtos e margem média de contribuição
Política de descontos.
Estruturando a equipe de vendas
Perfil de contratação
Técnicas para entrevista
Planos de ação comercial
Estilos de liderança
Planos de incentivo às vendas
Reuniões de follow-up

METODOLOGIA:

São utilizadas metodologias ativas de aprendizagem que privilegiam a criação de situações participativas de aprendizado, estimulando o processo de integração e o desenvolvimento da capacidade de reflexão e crítica, por meio de dinâmicas, dramatizações, vivências e exercícios práticos que ajudam a simular situações reais do dia-a-dia. A metodologia de aprendizagem é baseada na Andragogia.

REQUISITOS:

Ter concluído o ensino médio; Vivência na área de vendas; Habilidade para a realização de cálculos simples e leitura de textos; Desejável estar cursando ensino superior.

INSTRUTOR:

WILLIAN PEREIRA: Professor Universitário nos Cursos de Administração, Marketing, RH e Vendas. Sócio-Colaborador do Programa Somos Vendas www.somosvendas.com.br Professor do Curso de Vendas do CORCESP – Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo. Trabalhou 18 anos nos segmentos de Seguros, Turismo e Comércio Exterior e desenvolveu negócios nas áreas de planejamento comercial e estratégia à clientes em toda a América Latina.

Carga horária: 8 horas

Local:
Plaza Inn American Loft
Rua Turiassú, 1863 – São Paulo – SP

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Local

São Paulo / SP

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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