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28 jul
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Consultoria em Treinamentos, e de inteira responsabilidade desta.

Gestão Em Vendas: Tendências E Marketing

Gestão em Vendas:
Tendências e Marketing

Na conjuntura atual, vender deixou de ser uma simples prática de ofertar, destacar atributos de um produto e fechar um negócio. Desde que o foco deixou de ser “o que se vende” e passou a ser “para quem se vende”, a atividade de VENDAS passou a exigir domínio e visão estratégica nos 6P’s: Produto, Preço, Praça, Promoção, Pessoas e Apresentação (Presentation).

1. OBJETIVO:
Fornecer ao participante, ferramentas que desenvolvam a visão estratégica em vendas, bem como a possibilidade de melhorias no desempenho em cada disciplina que o varejo envolve.

2. PROGRAMA:
>> Tendências e Cenário do Varejo Atual;
>> Comportamento de Consumo: Do consumidor ao shopper;
>> Produtos e Categorias;
>> Oferta e Demanda: a precificação estratégica;
>> Pontos de contato e localização;
>> Meio e Mensagem: Dos canais à comunicação estratégica;
>> Atendimento e critérios de Satisfação: os estágios A.I.D.A.;
>> As Ferramentas de Ativação da Loja: Exposição, merchandising, promoção, serviços e programas de fidelização.

3. PÚBLICO-ALVO:
Profissionais que atuam no varejo. Gerentes e Executivos de Venda

4. INSTRUTOR:

Edson Lucas Ferrão
Com mais de 10 anos de profissão, é formado em Publicidade e Propaganda pela Universidade Mackenzie, Pós Graduado em Ciências do Consumo pela Escola Superior de Propaganda e Marketing e MBA em Gestão Estratégica de Varejo pela Fundação Getúlio Vargas. Atuou em áreas de Trade Marketing de multinacionais brasileiras como Sadia e Grupo Votorantim, além de consultorias em comunicação e marketing para clientes como Unilever, KraftFoods, Magazine Luiza, Hypermarcas, IBM, Motorola, Coca-Cola FEMSA entre outras. Atualmente, é Gerente de Trade Marketing para Novas Mídias na Editora Abril.

5. METODOLOGIA:
Serão apresentados cases, tendências e modelos de análise, compondo um repertório prático para ampliar a visão gerencial da atividade de vendas.

CARGA HORÁRIA:
8 horas

DATAS:
28 de julho de 2012

LOCAL:
Espaço Paulista – Av. Paulista, 807, 17º andar, São Paulo– SP

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Local

São Paulo / SP

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