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O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa:Gestão Estratégica em Vendas, e de inteira responsabilidade desta.

Gestão Estratégica Em Vendas

Programa
Gestão Estratégica em Vendas

O aquecimento da demanda gera oportunidades para o aumento de vendas. Terão melhor resultados as empresas que investirem nas suas equipes de vendas. Saiba melhorar a gestão estratégica do Departamento Comercial.

Participe deste Seminário InterNews, que reúne renomados especialistas, para avaliar casos, estratégias e ações que irão melhorar o desempenho da equipe de vendas e os resultados da sua empresa. Venha debater as melhores práticas de negociação, conquista e fidelização de clientes.

PROGRAMA

8h30 Credenciamento

9h00 Como melhorar resultados em vendas

•exposição de casos de sucesso
•ações que promovem aumento de vendas

Luiz Roberto Carnier
Sócio e esponsável pela Divisão de Programas de Competitividade Estratégica Corporativa do NETVIEW Consulting Group, que atende empresas como Pfizer, Delphi, Becton Dickson, Philips, Reebok, Roche, SKF, Bayer, Mahle e Bristol Myers Squibb. Coordenador acadêmico e professor da FGV/SP. Foi professor da Lake Forest University – Chicago e da Pace University – Nova York.

10h30 Coffee break

11h00 Como conquistar e manter clientes

•estratégias
•casos práticos

Maurício Faganelo
Diretor executivo da Organizzare Consulting. Professor associado do Departamento de Ciências Gerenciais do Centro Universitário Nove de Julho. Economista pela PUC-SP e MBA em Marketing pela ESPM. Possui 15 anos de experiência nas áreas de desenvolvimento de novos negócios, marketing B2B, planejamento estratégico e análise de mercado.

12h30 Almoço

14h00 Estratégias de negociação

•Casos de sucesso

Lauro Russi
Diretor e consultor da TreCom – Consultoria em Competitividade Organizacional. Pós-graduado em Gestão de Recursos Humanos e em Marketing. Membro do Grupo de Estudos sobre Gestão da Qualidade de Vida no Trabalho na FEA/USP.

15h00 Iniciativas para aumentar a competitividade no Departamento Comercial

Elcio Queiroga
Diretor Comercial da QPD Automações. Foi gerente executivo da Itautec, Maxion, Valbras e Intermédica. Experiência de 28 anos em televendas, desenvolvimento de canais, novos negócios, parcerias estratégicas e campanhas de venda para o varejo e o para o mercado corporativo.

Pericles Maia
Diretor Técnico da QPD Automação, Pós graduado em marketing de negócios pela ESPM, moldou sua carreira em empresas, como HP, Compaq e Digirede Executivo de Negócios e Administrador de Parcerias e Coordenador de planejamento estratégico de carteiras de parceiros durante 26 anos com canais de vendas (Distribuidores e Revendedores de Valor Agregado)

16h00 Coffee break

16h30 Como instituir uma venda eficaz

Dominic de Souza
Automotive Sales Manager da IBM do Brasil

18h00 Encerramento

Data
19 de outubro de 2010

Local
Paulista Wall Street Hotel
Rua Itapeva, 636
Bela Vista – São Paulo – SP

•Os pagamentos podem ser feitos por boleto, depósito bancário ou por cartão de crédito
•Consulte-nos sobre descontos especiais para mais de 3 inscrições
•Estão inclusos os custos de material, coffee break, almoço e estacionamento

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