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05 jul
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: ABERJ, e de inteira responsabilidade desta.

Metodologia De Venda Consultiva E Estratégica

Objetivo Geral:

O curso oferece elementos para o entendimento dos conceitos modernos a respeito da venda consultiva e estratégica, embasada em metodologia pioneira desenvolvida pelo palestrante e descrita em seu livro VENDAS ESTRATÉGICAS ATRAVÉS DA REDE DE VALOR.

Objetivo Específico:

Em formato de workshop (com vários exercícios individuais e em grupo), este Curso tem 6 (seis) horas de duração.

Planejado de forma a permitir que você conheça os conceitos básicos, facilita a absorção de uma maior quantidade de informações e experiências ao participar de outros Seminários complementares proporcionados pela ABERJ / SBERJ

Público Alvo:

Profissional que atue direta ou indiretamente nas diversas áreas de venda de produtos e serviços, inclusive responsáveis por desenvolvimento de Recursos Humanos. Cargos de Gerência, Supervisão e Chefia em Geral.

Programa:

▪ Cadeia de Valor (Value Chain)
▪ Cadeia de Suprimentos (Supply Chain)
▪ Tecnologias e Redes de Interações Internas e Externas das Empresas e Clientes
▪ Análise de segmento econômico (industry marketing) através de modelos de planejamento (PORTER. BCG. PESTLE.5W2H. PDCA)
▪ Mapeamento de Oportunidades e Oferta Consultiva
▪ Argumentação de VALOR. Benefícios Tangíveis e Intangíveis

Instrutor: Teófilo Negrão de Lima

MBA Executivo em Administração e Serviços – COPPEAD – UFRJ (concluído em 2002). Originalmente Graduado em Direito pela UERJ, desenvolveu-se nas áreas de Tecnologia e Administração de Empresas, possuindo mais de 100 cursos de especialização. Palestrante do MCB (Management Center do Brasil), do Sindicato dos Bancos no Estado do Rio de Janeiro em várias oportunidades. Ocupou vários cargos de direção superior de médios e grandes grupos empresariais: Bradesco Seguros, Cartão Nacional, Sul América Seguros, Banco Bozano Simonsen, Veplan Residência, Boucinhas & Campos, Nacional Tecnologia, Grupo Banco Nacional, dentre outras. Como Consultor, prestou serviços Consultoria no Brasil para EMBRATEL, BRASIL CENTER, TELEMAR (Oi), CONTAX , VIVO, MULTIPLAN. Desenvolveu seminários e realizou palestras de capacitação para equipes de AMERICAN EXPRESS, IDG, CSUTeleCard, TIM, BrasilCenter e outras. Nos EUA, desenvolveu projetos e consultoria para para a TELEGROUP Inc., CAP Beverage e IP Telecom. Autor de 15 books setoriais e de livros de planejamento, vendas e de telemarketing. Nas áreas de vendas, foi gerente, diretor e vice-presidente, em segmentos de cartão de crédito, instituições financeiras, empresa de engenharia, shopping-center e telecomunicações.

Investimento por participante:

Bancos Associados – R$ 120,00

Não Associados – R$ 210,00

Dia 05 de julho – das 10h às 17h)

Local: Centro de Treinamento ABERJ | R. do Ouvidor, 50, 12°andar, Centro

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Local

Rio De Janeiro / RJ

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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