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08 nov
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Negociação - A arte de conseguir o que se quer!, e de inteira responsabilidade desta.

Negociação – A arte de conseguir o que se quer!

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Você tem consciência de tudo que está a seu redor é fruto de uma negociação? Adquirir conhecimentos em negociação, algumas técnicas simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não. Você negocia diariamente com fornecedores, clientes, subordinados, supervisores, colegas de trabalho e na sua casa com seus familiares. A sua capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso na sua vida pessoal e também como executivo contribuindo para o êxito de sua empresa. Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.

– Conceituação sobre negociação;
– Perfil do negociador ideal;
– Negociar: cooperar ou competir?
– Tipos de negociação;
– Os 3 elementos críticos de uma negociação:
Tempo / Poder / Informação;
– MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
– Regra de ouro e regra de platina;
– Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
– Porque nunca se deve aceitar a primeira oferta;
– Negociação integrativa e distributiva;
– A importância do: se… então…
– Os cinco princípios universais da influência;
– Estilos regionais dos negociadores;
– O perigo de se “rachar a diferença”;
– Os sete pecados capitais do negociador.

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Local

Espaço Paulista de Treinamentos

Av. Paulista, 807 - 17º andar

São Paulo / SP

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