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06 abr
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: CEORH, e de inteira responsabilidade desta.

Negociação para o SUCESSO em Compras

, horário:

Olá,

O curso Negociação para o sucesso em Compras tem como objetivo preparar o comprador para buscar vantagens, ganhos e resultados nas negociações de compras, ampliando seu papel e demonstrando a sua importância estratégica nos negócios da empresa.

Público Alvo: Profissionais de compras – de matéria-prima: commodities, materiais direto, manutenção, equipamentos, serviços, contratos, uso e consumo, etc. Profissional de planejamento, orçamento, logística e suporte de compras. Gerentes, supervisores, coordenadores e analistas de compras.

Conteúdo Programático:

1. Comprar não é negociar
Aquisição, compras e negociação;
Então, o que é negociação?
A cadeia de decisão de compras;
Negociação e as diversas abordagens;
Expertise do comprador para negociar.
Prática: Nível de conhecimento em negociação

2. Preparação, planejamento da negociação – aplicação em compras
Fases da negociação – PCRBF;
Tipos de negociação – VV, VD. DD;
Processo da negociação – OIOPA
Fases e processo de negociação.
Prática: Dramatização das fases, processos e fechamento.

3. Técnicas, estratégias e táticas de negociação em compras
Informação – a base da preparação;
Tempo – o domínio da pressão e dos limites;
Poder – estratégica para o planejamento;
Táticas para aplicar com negociadores razoáveis;
Táticas para utilizar com negociadores difíceis.
Prática: Estudo de casos reais.

4. Pondo em prática a negociação em compras
Técnicas VV – Barganha e desmonte;
Técnicas VD – Intransigência e táticas emocionais;
Técnicas DV – Relacionamento e comunicação;

5. As estratégias e táticas de negociação em compras
Tática doméstica, que pode ser aplicada em compras;
Táticas aplicadas à informação;
Táticas relacionadas ao tempo;
Táticas ligadas à autoridade.

6. O comportamento do comprador nas negociações
Expressão verbal e gestual;
Postura corporal e expressão facial;
Domínio do ambiente para negociar;
Posicionamento à mesa de negociação.

7. Aplicando as habilidades aprendidas
As competências para negociação em compras;
Como aprimorar as habilidades de negociação.
Teste de perfil negocial, saber como aprimorar-se.

Sobre a Facilitadora:

Iracema Pavese Sólida experiência profissional em gestão logística, adquirida em empresas nacionais dos segmentos de bebidas, serviços de saúde e atacadista, e multinacionais do segmento automobilístico. Liderança sobre as áreas de Estoques, Compras e Suprimentos.
Vivência nas posições de Consultora, Gerente de Compras / Suprimentos e Gerente de Logística, com excelentes resultados de melhoria de desempenho, produtividade e lucratividade.
Conhecimento e prática em processos de aquisição e contratação com a Administração Pública, nas esferas estadual e federal. Docência em Suprimentos e Logística em cursos de pós-graduação e graduação. Inglês fluente.

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Local

CEORH

Avenida Tancredo Neves torre a sala 204

Salvador / BA

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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