Eventos

16 jun
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Ibecc, e de inteira responsabilidade desta.

Negociando Com Fornecedores Técnicas, Práticas E Estratégias. “v

Objetivo
Motivação: O posicionamento atual da função aquisição é bem diferente do modo tradicional como era tratada antigamente, ou seja, passou de uma função burocrática a uma função verdadeiramente estratégico em face do volume de recursos financeiros envolvidos.

Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos.

Objetivo: Fornecer uma visão geral das técnicas, práticas, táticas e estratégias utilizadas em uma negociação e seu papel verdadeiramente estratégico nos negócios da empresa.

Instrumentar o profissional de compras no seu trabalho diário, a fim de obter o melhor negócio para a sua empresa, nos relacionamentos com os fornecedores.

A Quem se Destina: Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.

Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam conhecer os conceitos básicos e ter uma visão geral do processo de negociação.

Programa
Conteúdo Programático:

1) Compras no atual contexto empresarial

2) O que é negociação

A importância dos fatores subjetivos.

3) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje

O processo – Importância do feedback, Habilidades e Barreiras.

4) O processo de negociação

Planejamento, Execução e Controle.

5) Habilidades essenciais dos negociadores

6) Negociando de forma competitiva e cooperativa – Conceitos

Processo – Etapas e Táticas.

7) Tomada de decisão

Processo, Tipos e Armadilhas

8) Táticas nas Negociações

Competitivas(Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)

Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)

Como vencer resistências e superar impasses

Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)

9) Ética nas negociações.

Questões, Critérios e Fatores.

10) Levantamento do seu perfil negocial.

Exercício de auto-avaliação.

11) Aplicações práticas

Cases e simulações

Instrutor
Jone Agostinho Cutti
Mestre em Administração de Empresas – “Inovações e estratégias” pela UNICID. Formado em Administração de Empresas pela UniFai, Pós–Graduado em Administração da Produção e Pós-Graduado em Logística Empresarial pela FEI, Consultor e Professor titular das disciplinas: Planejamento da Produção (PPCP), Logística Empresarial e Integrada, Supply Chain, Transporte e Qualidade na Universidade São Judas Tadeu (Curta Duração), FMU (Tecnológico) e FAAP (Pós-Graduação) Atuou mais de 20 anos em diversos segmentos em empresas de grande, médios e pequenos portes nas áreas de produção e logística Integrada/Supply Chain.Atualmente éconsultor e palestrante em cidades do interior paulista, capital, Brasília e outros estados.

Informações Gerais
Data:
16/06/2015
Duração:
1 dia(s)
Horário:
08h30 às 12h e 13h30 às 18h
Carga horária:
8 horas
Local:
Hotel Mercure 7 de Setembro
Telefone:
Cidade:
Curitiba
Endereço:
Av. Sete de Setembro, 5368 – Batel
Investimento:
R$ 698,00 até 01/06/2015 após R$ 743,00
Descontos:
02 inscrições – 5%; 03 inscrições – 8% e 04 ou mais – 12%.
Pagamento:
depósito, boleto via fone e todos cartões em até 12X pelo site
Material Incluso:
coffee breack, material de apoio, certificado e almoço.

Adicionar ao Calendário do Google

Local

Curitiba / PR

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



Outros eventos