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24 mar
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: TREINE - TREINAMENTO E NEGÓCIOS LTDA, e de inteira responsabilidade desta.

Negociando Com Resultado Em Compras

CURSO: NEGOCIANDO COM RESULTADO EM COMPRAS

:: JUSTIFICATIVA:
A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados. O conhecimento das novas e atuais técnicas de negociação é fundamental para que os compradores cumpram as suas funções não só com eficiência mas também com eficácia e que as suas ações gerem lucros para as Empresas.

:: OBJETIVO:
Fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

:: PÚBLICO ALVO:
Gerentes, Supervisores, Compradores, Planejadores e Analistas de materiais, estoques e sistemas e Diligenciadores.

:: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
A integração materiais e compras.
A negociação como fonte geradora de lucros.
Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
O diagrama lógico dos processos de negociações.
As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
As matrizes da comunicação persuasiva.
Como convencer e influenciar pessoas.
Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
Planejando o processo de negociação.
Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.
Aberturas e fechamentos de negócios.
Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
Os recursos que facilitam as negociações.
Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
Como superar impasses, objeções e rejeições.
Como e quando fazer pressões – A técnica dos Far-west.
Como e quando fazer concessões.
As dicas para ser um negociador de sucesso.
Avaliando a capacidade de negociar.
As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

:: INSTRUTOR: IAM JAMES VIEIRA
É graduado em Administração de Empresas pela FGV – RJ, com especialização efetuada na MBC – Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos fornecendo suporte técnico a nível de consultorias, palestras e treinamentos para mais de 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extenso relacionamento a níveis nacionais e internacionais como os grupos VARIG, Rede Globo, CVRD – Companhia Vale do Rio Doce, entre outras. Titulado pelo Conselho Federal de Educação e Docente da FGV – Fundação Getúlio Vargas, PUC – Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, FBM – Fundação Barão de mauá, ESG – Escola Superior de Guerra e WTI – World Trade Institute (USA).

:: INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
PERÍODO: 24 e 25/03/2008.
HORÁRIO: Das 08:30h às 17:30h
DURAÇÃO: 16 horas/aula
INVESTIMENTO: R$ 760,00
Incluso: Material didático, coffee-break e certificado.

DADOS BANCÁRIOS:
UNIBANCO
AG: 7355-5
C/C: 110637-7

LOCAL DE REALIZAÇÃO:
TREINE TREINAMENTO E NEGÓCIOS LTDA

CADASTRADOS NO SICAF

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Local

Salvador / BA

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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