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08 jun
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Negociação – A Arte De Conseguir O Que Se Quer!

Objetivo

O curso de Negociação – A arte de conseguir o que se quer, tem como objetivo oferecer aos participantes a melhor maneira de abrir negociações, conduzir o processo de barganha com as táticas mais adequadas, construir soluções ótimas e fechar acordos vantajosos e sustentáveis, participar de qualquer negociação com mais conhecimento, habilidade e segurança.

Publico Alvo

O curso é direcionado a todos os profissionais que negociam produtos, serviços, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.

Programa

Você tem consciência de tudo que está a seu redor é fruto de uma negociação? Adquirir conhecimentos em negociação, algumas técnicas simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não. Você negocia diariamente com fornecedores, clientes, subordinados, supervisores, colegas de trabalho e na sua casa com seus familiares. A sua capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso na sua vida pessoal e também como executivo contribuindo para o êxito de sua empresa. Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.

– Conceituação sobre negociação;
– Perfil do negociador ideal;
– Negociar: cooperar ou competir?
– Tipos de negociação;
– Os 3 elementos críticos de uma negociação:
Tempo / Poder / Informação;
– MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
– Regra de ouro e regra de platina;
– Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
– Porque nunca se deve aceitar a primeira oferta;
– Negociação integrativa e distributiva;
– A importância do: se… então…
– Os cinco princípios universais da influência;
– Estilos regionais dos negociadores;
– O perigo de se “rachar a diferença”;
– Os sete pecados capitais do negociador.

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Local

São Paulo / SP

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