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27 jul
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: RS Company, e de inteira responsabilidade desta.

Negociação Em Vendas

O Excelente treinamento tem com as seguintes bases:

OBJETIVOS

Seja na vida pessoal ou na vida profissional, as pessoas negociam constantemente. Porém, especialmente para os profissionais da área de vendas, o tema negociação é de fundamental importância, pois a negociação é um fator crítico para o sucesso de toda organização. São vários os benefícios proporcionados por uma boa negociação, desde melhorar o resultado das vendas até aumentar a satisfação dos Clientes.
Este treinamento tem por objetivo apresentar os mecanismos de funcionamento da negociação para que você e sua empresa possam desenvolver e aprimorar as suas competências essenciais nesta área e com isto alcançar resultados cada vez mais satisfatórios.

PÚBLICO ALVO

Consultores de Venda, Gerentes de Vendas, Líderes de Equipes de Venda, Representantes Comerciais, Profissionais Liberais.

METODOLOGIA

Os conceitos são apresentados através de aula expositiva utilizando recursos multimídia (data-show) e são complementados com exemplos, discussões em grupo, estudos de caso, filmes, experiências práticas, exercícios individuais ou dinâmicas de grupo. Após o término do treinamento, todos os conceitos e ferramentas apresentados podem ser imediatamente aplicados pelos participantes nas suas atividades pessoais ou profissionais.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

A arte de negociar
Conhecendo as armadilhas que influenciam as decisões
Obtendo melhores resultados através do planejamento da negociação
As melhores táticas para vencer objeções
Descobrindo as vantagens de gerenciar estrategicamente as informações
Os conceitos modernos de negociação
Introdução ao processo decisório
Etapas do processo decisório
As principais armadilhas psicológicas da tomada de decisão que podem influenciar as negociações
A arte de obter benefícios mútuos
Como conduzir as principais etapas de uma negociação do planejamento à proposta
Os 3 princípios fundamentais para se negociar com sucesso
As táticas que podem ser utilizadas para vencer os principais tipos de objeção;
O poder do gerenciamento de informações durante a negociação
As pessoas, os interesses e o uso da sua criatividade para buscar as melhores alternativas
A negociação como um processo que deve ser aprimorado continuamente.

PALESTRANTE:
Paulo Fernando Rodrigues de Almeida
Mestrando em Administração de Empresas pelo UNISAL.
Pós-graduado em Administração de Empresas pela FAAP.
Graduado em Tecnologia de Processamento de Dados pela UNESP.
Atuou na área de TI do Centro Técnico Aeroespacial (CTA) em São José dos Campos e como analista de sistemas na indústria farmacêutica Boheringer Ingelheim.
Atualmente é Professor na Faculdade de Ciências Econômicas de Bauru, Professor na Faculdade Iteana de Botucatu, Professor convidado no programa de Pós-Graduação Lato Senso do Unisal e Diretor da Sigma Informática, empresa de desenvolvimento de software para automação comercial.

INFORMAÇÕES GERAIS

Data: 29/07/2008
Horário: 9:00 hs ás 18:00 hs
Local: Av. Paulista, 807 17º Andar

Obs: As pessoas que ligarem através do RH Portal ganharão um desconto
especial.

Tenha Um Excelente Dia Hoje e Sempre

Atenciosamente,

Equipe RS Company

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Local

São Paulo / SP

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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