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07 nov
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: ABERJ, e de inteira responsabilidade desta.

Negociação Estratégica

(De 07 a 11 de novembro de 2011 – das 18h30 às 21h30)

Local: Centro de Treinamento ABERJ | R. do Ouvidor, 50, 12°andar, Centro

Inscrições até 30/10

Objetivo:

Desenvolver um comportamento profissional incomum durante uma negociação, conhecer quais os processos para uma negociação eficaz e de excelência, ser reconhecido como um negociador altamente preparado e entender os melhores processos para negociações corporativas, econômicas, políticas, governamentais e familiares.

Público Alvo:

Executivos, empresários, diretores, gerentes, profissionais e acadêmicos interessados em conhecer e ampliar a capacitação de negociação estratégica.

Programa:

Serão abordadas as seguintes questões:

· Qual o método mais eficaz usado pelos grandes negociadores em todo mundo;

· O que de mais importante deve estar em minha mente durante uma negociação;

· O que é necessário saber antes de participar de uma negociação;

· Por que muitas negociações fracassam;

· Estilo de negociação dos gerentes de instituições financeiras;

· Como avalio as negociações que participo; como acredito que sou avaliado;

· Por que encontramos tantos profissionais com os mesmos erros durante negociações;

· Como seu cérebro decide;

· A importância do marketing estratégico e pessoal na negociação;

. Como negociar com oponentes mais poderosos ou mais fortes;

· Como administrar a mente durante o processo de negociação;

· Como enfrentar os problemas ocorridos durante uma negociação;

· Qual o melhor local para negociar;

· Como ser um excelente negociador, respeitado e reconhecido

· Como me planejar para uma negociação;

· Como “ajudar” meu oponente chegar a um acordo;

· Como agir perante truques sujos durante uma negociação.

Instrutor: André Portes

Administrador de empresas com MBA em Gestão Estratégica de Negócios pela USP – Universidade de São Paulo e MBA em Marketing pela COPPEAD – UFRJ.

Possui experiência de quinze anos no mercado do varejo alimentar, trabalhando na indústria, distribuidor e atacado. São treze anos liderando e desenvolvendo equipes administrativas, de vendas, logística e liderança.

Trabalhou em parceria, captação e desenvolvimento de negócios com várias indústrias como: Nestlé, Unilever, Reckitti Benckiser, Kraft Foods, Hypermarcas, JBS Friboi, Gomes da Costa, Garoto, Colgate Palmolive, dentre outras.

São três anos atuando como professor do Centro Universitário da Cidade (UniverCidade) nas disciplinas de Marketing, Negociação e Liderança para Pós Graduação e Liderança Corporativa e Negociação Estratégica para os cursos de extensão.

Como palestrante André já ministrou mais cem palestras, em todo Brasil, para em várias empresas como: Kraft Foods, Novartis, Sanofi-Aventis, Conselho Regional de Nutrição do Estado do Rio de Janeiro, SESC-RJ, SESI- MG, ABERJ, Atacados, Supermercados, Distribuidores, etc.

Como consultor do pequeno e médio varejo tem trabalhado no desenvolvimento de supermercados, fábricas de móveis, lojas de utensílios, redes de farmácias e distribuidoras no estado do Rio de Janeiro e Minas Gerais.

Investimento por participante:

Bancos Associados – R$ 195,00

Não Associados – R$ 291,00

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Local

Rio De Janeiro / RJ

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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