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13 mar
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Escola de Negócios Conexxões Educação Empresarial, e de inteira responsabilidade desta.

Negociação Total – Desenvolvimento De Competências

Informações gerais
Data e local:
13 e 14 de março de 2012 – Rio de Janeiro

Horário: 8h30 às 17h30
Credenciamento: 8h

Incluso: Material didático | Coffe break | Almoço | Certificado

Carga horária: 16h

Investimento: R$ 1.980,00
(descontos especiais a partir de 3 participantes de uma mesma organização )

Apresentação
Nos tempos atuais, a competência em negociação é cada vez mais importante quando se pensa em excelência de
resultados.
É sabido que a diferença entre a efetividade e o prejuízo resultará de um processo de negociação bem-sucedido, considerando aí os aspectos da tecnologia, do comportamento e do conhecimento do negócio envolvido.
Nossas pesquisas demonstram que a maioria das negociações é decidida na etapa de preparação e os resultados variam na razão direta da qualidade dessa etapa, do tempo alocado a ela e das alternativas contingenciais aí elaboradas.
Outro aspecto importante é a necessidade de uma relativa padronização dos processos de negociação, objetivando a que todos na instituição falem a mesma linguagem, de modo a agilizar os diálogos e os entendimentos e evitando o arco de distorção e os conflitos contraprodutivos.
Os treinamentos eficientes e eficazes são plenamente compensados pelos resultados que se obtém com a maximização da relação benefício/custo.
Objetivos
Apresentar os aspectos relevantes, diferenciais e críticos do processo de negociação em suas diversas modalidades, visando o desenvolvimento de conhecimentos, habilidades e atitudes que possibilitem:
• Otimizar a preparação/estruturação do processo de negociação face à aplicação dos novos critérios/processos
• Desenvolvimento de alternativas contingenciais para se evitar concessões desnecessárias
• A obtenção de acordos que contemplem os objetivos desejados
• A negociação sob medida, respeitando o estilo da outra parte
• Apresentar e desenvolver o processo de negociação de forma a permitir procedimentos impactantes
• Melhor aproveitamento das oportunidades e da sinergia entre os negociadores
• Maior desenvoltura nas negociações considerando todas as partes e atores envolvidos
• Mostrar as várias armadilhas existentes no caminho da obtenção de um acordo, sobretudo as de natureza menos visível,mas que podem ter consequências profundamente negativas
Conteúdo programático
• Mostrar a importância de se conhecer e trabalhar a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas e quando e como negociar de uma ou outra forma e as consequências da escolha equivocada
• Identificar os caminhos que levam ao Ganha / Ganha e os que levam ao Perde/Perde

• Processo decisório e solução de problemas: Principais Pecados dos Executivos e Gestores

• Desenvolver as 7 etapas do processo de negociação, bem como a combinação com estratégias e 40 táticas de informação, tempo e poder, tornando o processo de negociação mais dinâmico e poderoso

• Identificar e alertar para as armadilhas das táticas não éticas

• Apresentar e desenvolver um modelo consistente de preparação de uma negociação, a Matriz de Preparação, que leva em consideração, cenários, pontos de vista e probabilidades, identificando 9 abordagens de preparação. Normalmente as pessoas consideram somente 1 ou 2

• Utilizar a forma correta de superar impasses e fazer concessões, aumentando a relação benefício / custo com o emprego da Matriz de Concessão, um instrumento extremamente útil

• O programa pode ser adaptado e aplicado para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, joint-ventures e outras

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Local

Rio De Janeiro / RJ

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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