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21 jun
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: IPGE, e de inteira responsabilidade desta.

Orçamento De Vendas

Objetivo
1. Aperfeiçoar estratégia, metas e incentivos de venda (volume-preço-mix-canais-territorios)
2. Criar metas de SLA, Customer Service, PCP e Estoques com avaliação de custo/benefício
3. Reduzir despesas e custos e otimizar investimentos que geram valor percebido pelo cliente

Público-alvo
Diretores & Executivos de Vendas, Controladoria e Logística

Programa
1. Modelagem Estratégica
a. Objetivos de Mercado
b. Tendências e Projeções
c. Estratégia de Volume / Produtos
d. Estratégia de Preço / Valor
e. Estratégia de Distribuição

2. Organização & Orçamento
a. SWOT da sua Organização
b. Gestão por Projetos
c. Viabilidade por SBU
d. Estratégia Territorial X Estrutura
e. Delegação e Controle

3. Gestão do Crescimento
a. Posicionamento X SLA X Preço Real
b. Cenários de Volume X Mix
c. Crescer Onde, Como e Por Quê?
d. Retorno s/ Investimentos de Mercado
e. Gestão Integrada de Clientes 4. Controle de Vendas
a. Despesas de Viagem
b. Contabilidade de Investimentos
c. Controladoria de Negócios
d. Informação: BI, ERP ou Excel?
e. Indicadores, KPI`s, BSC, etc

5. Estudo de caso com planilha, destacando:
a. Simulações de Volume / Mix
b. Comissionamento Estratégico
c. Políticas de Preço, etc.
d. Projetos de Mercado
e. Fluxo de Caixa e Lucro da Empresa

6. Projeções & Sensibilidade
a. Simulações de Tendência
b. Simulações de Território / Canais
c. Simulações de Crédito & Financiamento
d. Nível de Serviço X Custo
e. Preço e Market Share

Importante: Trazer calculadora para este curso.

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Local

São Paulo / SP

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