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20 nov
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Assert Milioni Consultoria, e de inteira responsabilidade desta.

Prospecção De Clientes E Oferta De Produtos E Serviços

Objetivo

Superar os bloqueios que impedem a busca de novos clientes através ligações telefônicas. Desenvolver um plano de prospecção adequado à realidade dos participantes. Potencializar ações de desenvolvimento e administração de mailing de prospecção de clientes.

Conteúdo

I – Desenvolvendo e Aprimorando seus Meios de Prospecção de Clientes

Fontes de prospecção: saiba desenvolver as suas
Como melhorar os resultados do seu mailing atual
Pontos de eficácia no desenvolvimento do mailing
II – Planejamento de Oferta de Produtos e Serviços

Desculpas para não prospectar clientes, saiba vencê-las
Objetivos primários e objetivos secundários de
um contato
As etapas de uma prospecção bem elaborada
III – Lidando com Prospects

Fugindo de padrões esteriotipados
Como fazer um prospect ouvi-lo
Aprendendo a apresentar seu produto ou serviço em 30 segundos
IV – Como Superar o Não ao Telefone e Gerar Interesse de um Prospect

Conheça como superar a rejeição dos prospects
Aprenda a vencer os “guardiães” do cliente
Como fazer com que o prospect faça perguntas sobre seu produto/serviço
V – Resultados a serem Obtidos a partir do Contato com Clientes

Gerando visitas de vendas a partir de uma ligação
Técnicas de prospecção: adequando-as ao seu estilo

Metodologia

Exposição de conceitos de forma didática, discussão de casos práticos e aplicação de Estudo Dirigido com o objetivo de desenvolver um plano de prospecção adequando à realidade do participante.

Carga Horária
8 horas

Com mais de 40.000 profissionais treinados em cerca de 800 empresas atendidas de diversos segmentos em todo território nacional, 115 temas já desenvolvidos e aplicados em quase 10.000 horas de treinamento, José Raimundo Leite Figueiredo é
Engenheiro Pós-Graduado em Gestão de Pessoas pela FGV-SP, possui cursos de especialização realizados em entidades de renome internacional. Com mais de 40.000 profissionais treinados em cerca de 800 empresas atendidas de diversos segmentos em todo território nacional, 115 temas já desenvolvidos e aplicados em quase 10.000 horas de treinamento, José Raimundo Leite Figueiredo é Engenheiro Pós-Graduado em Gestão de Pessoas pela FGV-SP, possui cursos de especialização realizados em entidades de renome internacional. Possui mais de 15 anos na área de Recursos Humanos, atuante em empresas do segmento Segurador, Imobiliário, Financeiro, Varejista e Saúde. Como consultor, já desenvolveu projetos em RH em empresas como Alcatel, Bradesco, Brastemp, Deloitte, Editora Abril, International Paper, Petrobras, Serasa, Unimed, Vale, Viação Itapemirim.

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Local

São Paulo / SP

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