Eventos

26 jan
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: IBECC, e de inteira responsabilidade desta.

Recuperação De Créditos & Negociando Com Inadimplentes

Objetivo
Despertar nos Participantes a preocupação de como proceder nos momentos de inadimplência e como utilizar as ferramentas preventivas e corretivas, visando o recebimento dos créditos, manutenção do cliente e irrigação constante do Fluxo de Caixa .

Público Alvo
Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda e análise, concessão e recuperação de crédito no comércio, indústria e serviços.

Metodologia
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo.

Programa
NEGOCIADORES & VENCEDORES: PRINCIPAIS CARACTERISTICAS

– Você é um Bom Negociador?

NO CASO DE INADIMPLÊNCIA, O QUE FAZER ?

– Motivos que Levam a Inadimplência

CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR

– O Que Não Pode Pagar, Mas Quer

– O Que Não Quer Pagar, Mas Pode

– Golpistas

O CLIENTE NÃO PAGOU ! E AGORA ?

– Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo

– Utilizando com Critério as Informações Cadastrais

TECNOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO: PLANEJANDO UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ

– Habilidades de Relacionamento em Negociação

– Erros a Evitar numa Negociação

– Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso !!!

– Medidas Contenciosas: Protesto, Ação Judicial, Execução, Concordata e Falência

NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS

– A Negociação e a Inadimplência : Diferenças de Negociar e Cobrar

– Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas

O ACORDO

– Viabilidade e Tipos de Acordo

– O Contrato de Confissão de Dívida

– A Questão dos Juros

Instrutor
Fábio Tozzini
MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou a Linha de frente de Bancos Comercias, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais , destacando-se : SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, FIESP/CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ/SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de palestrante da ESAN/FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIARIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

Adicionar ao Calendário do Google

Local

Curitiba / PR

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



Outros eventos