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20 maio
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Técnicas Avançadas De Negociação – Táticas E Dicas De Negociação

Objetivo

O curso de Técnicas Avançadas de Negociação – Táticas e Dicas de Negociação no Mundo Real tem como objetivo oferecer aos participantes uma visão realista sobre negociações, isto é, a vida como ela é.

Obter conhecimento das artimanhas nas negociações, saber como aplicá-las e saber como defender-se, aumentar sua habilidade de negociação nas situações de seu dia-a-dia, em casa, com a família, com os amigos e no seu trabalho.

O curso é essencialmente prático, dinâmico e abrangente em todas as áreas da negociação pessoal e empresarial, onde os participantes poderão aperfeiçoar as habilidades de negociação, através de uma abordagem baseada em exemplos.

Publico Alvo

O curso é direcionado a diretores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, profissionais de suporte à vendas e especialistas técnicos com atuação comercial, atendimento e relacionamento com clientes.

Programa

Táticas de Inicio
– Você sempre peça mais do que você espera obter – A lei da Gordura;
– Quanto Mais posso pedir?
– Enquadramento da oferta;
– A regra do espanto – Sempre responda com surpresa;
– Nunca diga sim à primeira oferta;
– Contornado objeções;
– Tática da relutância;
– Tática da Morsa.

Táticas Intermediárias
– Usando a falta de autonomia ao seu favor;
– Apelando a autoridade superior (simulando falta de autonomia);
– Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade para decidir;
– A armadilha de dividir a diferença;
– Barganha – O que dado de graça não tem valor – A regra do – SE ….ENTÃO!!
– Bom rapaz / mau rapaz.

Táticas de Finalização
– Beliscão – Como conseguir coisas no final da negociação;
– Tática da Retirada da Oferta;
– Recuando de sua última concessão;
– Evitando o confronto direto;
– Posicione a outra pessoa de modo a sentir-se bem acerca de concordar com você;
– Nunca se vanglorie, ou conte vantagens sobre o um bom negócio;
– Congratulando seus oponentes.

Regras Universais da Negociação
– Diminuindo concessões;
– Nunca fale o primeiro número;
– Bancar o tolo é inteligente;
– Demonstrando opções;
– Nunca demonstre seu real interesse;
– Evite a usar números redondos;
– Credibilidade – coloque as coisas por escrito;
– Não deixe o outro lado usar emoções e desviar você do assunto;
– Use pressão do Tempo ao seu favor;
– Não tenha receio de admitir que não sabe – Não tenha receio de fazer perguntas;
– Esteja preparado para se afastar;
– Como lidar com “batatas quentes”
– Utilizando a Tática do “ ultimato ”
– Lidando com o Impasse;
– Lidando com o Empate;
– Lidando com o beco sem saída.

Armadilhas Anti-Éticas
– A Isca – O “arenque vermelho” – Tirando o Foco;
– Escolhendo a Cereja;
– O engano deliberado – descuido;
– Informação Plantada.

Simulações práticas
– Role plays de negociações.

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Local

São Paulo / SP

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