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Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa:RS Company, e de inteira responsabilidade desta.

Técnicas De Negociação – Teoria E Prática

OBJETIVOS:

– Desenvolver aspectos importantes de uma negociação.
– Analisar métodos e posturas de negociação.
– Identificar comportamentos e linguagem adequada para cada negociação.
– Mostrar procedimentos úteis na identificação das margens de negociação, formulação de alternativas e obtenção de acordos superior.

METODOLOGIA:

– Dinâmica e participativa, orientada para as necessidades dos participantes, com balanceamento entre teoria/prática.

A QUEM SE DESTINA:

Todos os profissionais para os quais a negociação é ferramenta básica de trabalho.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

I – CONCEITOS BÁSICOS:
– Negociação.
– Pecados na negociação.
– O negociador brasileiro.
– Negociação ganha/ganha e ganha/perde – características.
– As etapas do processo de negociação.

II – O PLANEJAMENTO:
– A importância da informação e do planejamento.
– Como selecionar e treinar sua equipe de negociadores.
– A importância da simulação na negociação.
– Definição dos assuntos que serão negociados.
– Estabelecimento de metas e objetivos.
– Estratégias e Táticas.
– Como avaliar o oponente.
– A mesa de negociação.

III – AS HABILIDADES COMPORTAMENTAIS NA NEGOCIAÇÃO
– Motivação e Negociação
– Como gerar confiança na negociação
– Climas de negociação: como torná-los positivo?
– Estilos de Negociação
– Como negociar com cada estilo de negociador
– Flexibilidade na negociação: como desenvolvê-la?

IV – ANDAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
– Como avaliar o “clima da negociação”
– Discussão e apresentação de propostas
– Argumentos e contra argumentos
– A importância da estratégia de cada reunião
– A tática a ser usada em cada reunião
– A interpretação da linguagem do corpo
– Como fazer/rebater propostas

V – O ENCERRAMENTO E O ACORDO.

VI – O PERFIL DO NEGOCIADOR.

CARGA HORÁRIA: 8 horas

INSTRUTOR:
LUIZ EDUARDO LIPPEL BRAGA – Administrador de Empresas. Consultor Empresarial, com especialização nas áreas de Recursos Humanos, Sistemas de Remuneração, Técnicas e Estratégicas de Negociação. Trabalhou em empresas como o Metro-SP, COFAP, WAPSA, LIGHT e GE. Como consultor têm assessorado empresas nacionais, multinacionais, privadas e estatais na condução de processos de negociação, em todo o território nacional. No Estado do Ceará tem atuado como “negociador” nas empresas CAGECE, DERT e COELCE. Ministra treinamentos sobre Técnicas de Negociação para empresas dos mais variados segmentos. Professor de Cursos de Pós-Graduação e MBA. Diretor da PLANORH – Consultoria Empresarial e do CEGENTE – Centro de Estudos GENTE.

Data: 20/8/2008

Local: Av. Brigadeiro Luiz Antonio, 2050 – São Paulo (Em Frente ao Extra Hipermercado – 2 Quadras do Metrô Brigadeiro)
Horário: 9:00 hs às 18:00 hs

Obs: As pessoas que entrarem em contato através do RH Portal, ganharão um desconto especial.

Tenha Um Excelente Dia Hoje e Sempre.

Atenciosamente,

Equipe RS Company

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