Eventos

30 mar
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Propagar Training, e de inteira responsabilidade desta.

Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação

, horário:

Estratégias de Negociação

Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação

30 e 31 de Março de 2022, das 9h às 18h

Programação do Treinamento

Módulo I
Desenvolvimento de Compradores

A missão de Compras
Ética e Auditoria em Compras
Ética em Compras
Em que se baseia a Ética?
A Necessidade de um Código de Conduta Ética em Compras
Aspectos Importantes do Código de Ética
Temas relevantes do Código de Ética
Lisura de um processo de compras
Estrutura Organizacional de Compras
Organograma do Departamento de Compras
Estrutura comercial Compras
Materiais Diretos
Materiais Indiretos
Contratos e Serviços
Estrutura Técnica
Desenvolvimento de Fornecedores
Desenvolvimento de Produto e Processo
Pesquisa de Mercado (nacional / global)
Gestão Administrativa de Compras
Normas e procedimentos e Auditoria interna
Índices de Compras
TI em Compras
Controle e Administração de Contratos
Avaliação de desempenho do Departamento de Compras
Perfil do Comprador Moderno
Habilidades
Capacitação
Conhecimentos
Curva ABC – Gráfico de Pareto
O que é
Porque é indispensável para Compras
A Forma correta de utilizá-la
Construindo a curva ABC
De bens e Serviços
Fornecedores
Famílias
Exercícios
Conceito de Strategic Sourcing
Conceito de Estratégia
Introdução do Strategic Sourcing
Modelos de Strategic Sourcing
As 7 Etapas do Strategic Sourcing
As Principais ferramentas para o desenvolvimento do Strategic Sourcing
Estrutura de Custo e Reajustes
Cost Breakdown
Custos de Materiais
Custos de Serviços
Qual a importância para Compras?

Reajustes de preço
O que fazer com solicitações de Reajustes
Como reduzir os impactos de reajustes
Critérios para reajuste de preços
Contratos

Módulo II
Estratégias de Negociação

Negociação
Introdução
Definição de Negociação
Vale a pena negociar?
Porque negociar?
Possibilidades de Negociação
Processo de Negociação
Características de uma Negociação
Conceder e obter
Atrito entre as partes
Busca de soluções
Presença de incertezas
Conflito de interesses
Qualidade de um Negociador
Conhecimento do produto e do mercado
Variáveis que afetam os resultados da negociação
Características individuais do negociador
Teoria de Maslow (Abraham)
Análise transacional
Análise morfológica
Linguagem do corpo
Sentido, Percepção e Julgamento
O que percebemos é o que SENTIMOS?
O que é Senso percepção
Influências que podem afetar a percepção
Influências e Percepções e como elas afetam as negociações
Negociando com Clientes Internos e Pares
Atendimento aos clientes interno
Vantagens de um trabalho conjunto com o usuário
Negociando internamente
A importância de se negociar corretamente com os clientes internos
Os Elementos Cruciais da Negociação
Poder
Tempo
Informação
Negociação por Telefone e as Novas Ferramentas de Negociação à Distância
Riscos
Vantagens e Desvantagens
Como realizar uma negociação por Telefone
Quando não negociar por telefone
As novas ferramentas de negociação
Estilos de Negociação
Negociação Integrativa
Negociação Distributiva
Negociação Criativa
Método Harvard de Negociação
Princípios de Harvard de Negociação
O que é BATNA ?
Sua aplicabilidade
Estratégias e Táticas de Negociação
Planejamento estratégico
Estratégias
Táticas
Qual a diferença entre Estratégias e Táticas
Táticas de controle, pressão e armadilha
Conclusão
O que deve ser negociado
Pecados do negociador
Os dez mandamentos do negociador

treinamentos

Consultor e facilitador

Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 25 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi;
Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos;
Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa).

Informações Úteis

Datas: 30 e 31 de Março de 2022

Local: Hotel Mercure

Módulo 1 – Desenvolvimento de Compradores, dia 30 de Março de 2022, das 9h às 18h

Módulo 2 – Estratégias de Negociação, 31 de Março de 2022, das 9h às 18h

Investimento: 3.290,00 para a participação no evento completo.

Inscrições pagas até o dia 09 de Março terão o investimento reduzido para R$2.990,00.

Investimento de R$1.700,00 para a participação em apenas um dos módulos.

Estão inclusos: almoço, coffee breaks, estacionamento, certificado e material.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

Para demais informações e inscrições sobre o Curso Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 / (11) 98374 6926 WhatsApp Exclusivo ou através do e-mail:contato@propagartraining.com.br

Desenvolvimento de Compradores e Estratégias de Negociação

Adicionar ao Calendário do Google

Local

Mercure Privilege

Av. Macuco, 579 - Moema

São Paulo / SP

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



Nenhum evento marcado no momento