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05 set
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Mhaya Consultoria e Treinamentos, e de inteira responsabilidade desta.

Treinamento Prospecção De Clientes B2b

Objetivo e Diferencial
O objetivo deste treinamento é uma orientar e desenvolver as potencialidades da equipe de vendas sobre novos processos de prospecção de clientes, desde a busca de cadastros, a importância da qualificação também como ferramenta de fidelização, orientar sobre os erros de abordagem por telefone, prospecção em midias virtuais e finalizando com técncias de programação neurolinguística e de linguagem corporal para reuniões de negócios, pois percebemos que muitas vezes o processo de vendas não se concretiza se o vendedor não causa uma boa impressão no decisor.

Os participantes terão oportunidade de conhecer também, a opinião de compradores sobre o processo de vendas e prospecção.Como diferencial utilizamos a metodologia da Roda do Aprendizado, a mais moderna técnica de Andragogia.

Programa

-Dinâmica de apresentação dos participantes
-Maneiras de prospectar : ativas e passivas
-Vamos praticar? Exercícios
-Buscar e Qualificar
-Colunas da prospecção
-Cena de Filme para significação
-Técnicas de abordagem por telefone
-Erros e acertos de abordagem
Sondagem
-Conduzindo o cliente ao insight
-Prospecção por e-mail e mala direta
-Prospecção nas redes sociais
-Vamos praticar? Exercícios em grupo
-Técnicas PNL para vendas
-Como vender para cinestésicos, auditivos e visuais
-Teste para verificar qual é o teu sistema representacional
-Cena de filme para significação
-Técnicas de linguagem Corporal para Vendas
-O que o corpo do cliente está lhe dizendo?
-Identificando mentiras, sinais corporais positivos e negativos em reuniões e apresentações
-O que o teu corpo fala para os clientes?
-Apertos de mão
-Onde sentar em uma negociação
-Proxêmica
-Vamos praticar? Exercícios

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Local

São Paulo / SP

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