Data: 27/11/2013

Av. Paulista, 726 – SP

Invesimento:
R$380,00

Inclui todo o material didático necessário e Coffee Break

Carga horária:
8 horas

In Company:
Este treinamento também pode ser realizado no formato In company.
Solicite proposta.
Objetivo:

Capacitar os participantes a criar estratégias para buscar, qualificar e abordar prospects com o objetivo de prospecção de vendas B2B com agendamento de visitas para realizar prospecção de clientes de forma eficiente.

Público Alvo:

Assistentes de Vendas, Gerentes, Representantes Comerciais, Colaboradores da área de Atendimento, Profissionais de Marketing e todos envolvidos com Vendas.

Carga Horária: 8hs

Programa

Apresentações:
Dinâmica para entrosamento dos participantes
As Três colunas da Prospecção de clientes
Análise de ambiente interno e externo
Exercícios práticos
Cena de Filme
Onde encontrar Prospects
Qualificação de Prospects
Técnicas de abordagem por telefone
Ouvindo Gravações
Overcoming
Elaborando o script
Exercícios práticos
Conceito de telepesquisa para prospecção
Conduzindo o cliente ao insight
Agendamento de visitas
Exercícios práticos
Técnicas PNL para Vendas
Como vender para cinestésicos, auditivos e visuais
Técnicas de Rapport
Teste para verificar qual é o seu sistema representacional
A Linguagem Corporal em reuniões de Negócios
Identificando mentiras, sinais corporais positivos e negativos em reuniões e apresentações
Exercícios Práticos