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30 maio
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Venda Mais Em Momentos De Crise – Como Aproveitar As Oportunidad

Objetivo

O curso Venda mais em Momentos de Crise tem como objetivos:
– Mostrar como reduzir as incertezas dos momentos de crise e demonstra como aproveitar as oportunidades de vendas.
– Mostrar como evitar os erros mais comuns e os voos cegos de vendas. O programa é fundamentado em bases técnicas, através de um método prático para criar a própria sorte em vendas.
– Ensina a aplicar o Ciclo de Vendas e criar a oportunidades, apresentando para o comprador possibilidades de negócios e como obter resultados.
– Demonstra ainda como atingir o sucesso na venda em momentos difíceis e atingir suas metas, como evitar o insucesso.

O que você aprenderá:
Este programa vai ensinar as melhores estratégias e táticas que proporcionará ao participante realizar mais negócios em um momento de crise, quantitativa e qualitativa:
– Encarar os fatos e entender a crise e suas consequências;
– Fazer um balanço da situação e descobrindo as oportunidades;
– Tirar maior proveito de situações de crise e realizar mais negócios;
– Desenvolver uma atitude mental positiva diante dos fatos;
– Ter velocidade de resposta nas oportunidades de negócios;
– Criar oportunidades e inovar o ciclo de vendas;
– Como fidelizar o cliente e descobrir novas oportunidades;
– Investir no seu próprio desenvolvimento e crescimento pessoal;
– Convicção do seu trabalho e do produto/serviço que vende;
– Monitorar o cliente, o mercado e o concorrente;
– Utilizar um processo de vendas adaptável a esta situação;
– Identificar formas de driblar as barreiras de vendas;
– Eliminar obstáculos que podem atrapalhar suas vendas;
– Colocar as pessoas no cliente para trabalhar para você;
– Entender as necessidades do cliente do ponto de vista dele;
– Aplicar táticas de vendas objetivas e como obter sucesso nos negócios;
– Transformar as dificuldades e problemas em soluções para o cliente.

Metodologia:
Este programa é totalmente prático e será apresentado em formato de workshop, utilizando a base de clientes do participante. Será transmitida uma série de ferramentas práticas de trabalho, para uso imediato.

Publico Alvo

Profissionais de Vendas – vendedores e gerentes.

Programa

Como vender mais em situações de crise?
– Entendendo a crise e como detectar oportunidades;
– Perfil do profissional de vendas combativo e criativo;
– Como funciona a venda em momentos de crise:
– Onde estão as oportunidades de vendas?
Como a venda na crise funciona – Estratégia e Tática.

I – AS ESTRATÉGIAS DE VENDAS NA CRISE

Os seis elementos chaves da estratégia para superar crises
– Usando o caminho inverso das vendas;
– Os decisores de compras em uma venda;
– Influenciadores de compras a serem trabalhados;
– Outros caminhos: Econômico, Técnico e Usuários;
– Abrindo caminho com os facilitadores de compras;
– Como vender para todos influenciadores de compras.
Simulação: Mapa de Influenciadores de compras.

Identificando as oportunidades e eliminando as barreiras
– Os modos de respostas do comprador;
– Identificando o modo problema: o que que eu faço?
– Identificando o modo: deixa estar para ver como é que fica;
– Identificando o modo arrogância: eu sei o que vai acontecer;
– Identificando o modo: vamos criar uma solução.
Exercício: Cobrindo todos os modos

Como vender e como negociar na crise
– O comprador é um parceiro do jogo;
– A importância de se ganhar juntos;
– Os quadrantes da matriz do ganha-ganha;
– Diferenças entre ganho e resultado
– Desbloqueando os problemas.
Prática: Negociando uma solução de vendas.

Como lidar com os concorrentes
– E sobre a concorrência?
– Tipos de concorrentes;
– Estratégia e território – foco no concorrente;
– Dimensão do concorrente: demográfico e psicográfico;
– Por que o foco no concorrente não funciona?
– Foco no cliente funciona;
Exercício: Como vencer o concorrente.

Desenhando sua estratégia de venda na crise
– Tempo, território e dinheiro;
– O efeito do rolo de custo – causa e efeito;
– Prioridades e alocações – trabalhando o funil de vendas;
– Alocando tempo – O processo dinâmico;
– Estratégias quando você não tiver tempo;
Exercício: Estratégia de vendas – permanente

II – AS TÁTICAS DE VENDAS NA CRISE

FOCO NA CRISE
– Fatos, Oportunidades, Conseqüências e Obter solução;
– Ferramentas para levantar informações, identificar oportunidades,
demonstrar as conseqüências e apresentar soluções de vendas;
– Ferramenta para vender com FOCO no interesse do cliente.

ENTENDENDO A DECISÃO DE COMPRA NA CRISE
– As razões e motivos para não comprar;
– Necessidades Implícitas e Explicitas;
Ferramentas para intensificar a necessidade de solução do problema identificado (criado pelo vendedor).

COMO AGIR NA CRISE APLICANDO AS TÁTICAS DE VENDAS
– Ciclo de Vendas – Sucesso de vendas e como evitar o insucesso;
– Situação atual, fatos e oportunidade de negócios;
– Dificuldades e insatisfações da empresa cliente;
– Efeitos e necessidade de solução dos problemas;
– Foco na solução do problema;
Ferramentas para análise das oportunidades e solução de vendas.

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Local

São Paulo / SP

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