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O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa:Portal Fox, e de inteira responsabilidade desta.

Vendas Assertivas – Prospecção, Negociação E Fechamento

Programa
Vendas Assertivas – Prospecção, Negociação e Fechamento

” Lembre-se que a verdadeira arte de vender começa quando o cliente diz NÃO ”

O profissional da área comercial que deseja potencializar seus resultados deve manter o foco nas necessidades do cliente, contribuindo de forma única, seja na solução de um problema, na melhoria de um processo ou até mesmo no desenvolvimento de um novo produto, permitindo um ganho maior no negócio do cliente.

Esta nova filosofia necessitará de quebras de paradigmas instalado a décadas no mundo dos negócios, onde o foco não é o produto a ser vendido e sim no cliente a ser atendido.
Programa do Treinamento

Pré-Work: Sabendo que os comportamentos ( atitudes ) dos vendedores trazem ou não o sucesso no processo de vendas, disponibilizamos aos participantes o teste de perfil comportamental baseado na teoria DISC.

Esta análise permite ao profissional de vendas o conhecimento de seus comportamentos, visando a potencialização dos comportamentos positivos assim como a reavaliação dos comportamentos limitantes no processo de vendas.

Veja todos os pontos abordados no treinamento:

* Como nossos comportamentos contribuem ou prejudicam a venda

* Transformando pessimistas em otimistas – Acreditar o 1o passo da venda

* Como os estados do ego interferem o processo de negociação

* Prospecção: Estratégias para abrir portas gerando oportunidades

* Como conduzir reuniões ganhando credibilidade

* Sondagem: A necessidade do cliente conectada ao produto

* Técnicas para apresentação de produtos – Visando a necessidade do cliente

* Follow-Up: o gerenciamento do processo como chave do fechamento

* Fechamento Experimental: Checando a possibilidade do fechamento

* Como contornar objeções – Buscando o sim do cliente

* Fechamento da Venda: Técnicas de finalização das vendas

* Avaliação do processo para identificação de oportunidades de melhoria

* Fidelização do cliente para futuras negociações

* Empoderamento pessoal para vendas: Rapport, Âncora e Roda da Vida

Instrutor

Ricardo Piovan
Administrador de Empresas com especialização na área de bancos e finanças. Atuou como diretor de projetos na área da tecnologia da informação por 18 anos. Formação em técnicas de Expansão de Consciência, programação neurolinguística, comportamento humano e liderança situacional. Atualmente é diretor da Portal Fox, empresa especializada em consultoria organizacional, coaching e treinamentos.

Data e local:

SP – Hotel Tulip Inn Paulista – Rua Apeninos, 1070 – Metrô Paraíso

Investimento:

R$ 560,00 à vista ou 2 x R$ 290,00
O Invetimento inclui apostila do treinamento, teoria DISC, certificado de participação e coffee breaks.

Evento realizado pela Portal Fox

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