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05 maio
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: CEORH, e de inteira responsabilidade desta.

Vendas com aplicação de TÉCNICAS – Como se TRANSFORMAR em um VENDEDOR de SUCESSO

, horário:

Diante do atual cenário em que estamos inseridos, é de extrema importância que nós, profissionais, estejamos atentos às oportunidades de vendas que os nossos próprios clientes nos dão. Por vários fatores, muitas vezes, perdemos grandes chances de aumentar nosso faturamento por não estarmos atentos aos sinais dados pelos clientes ou pela falta de habilidade em negociar. Este curso tem como objetivo oferecer ao profissional, técnicas que auxiliarão na abordagem do cliente, sondagem, bem como no fechamento de vendas, através de um processo eficaz de negociação, conseguindo, assim, se diferenciar nesse mercado altamente competitivo.

O curso Vendas com Aplicação de Técnicas s – Como se transformar em um vendedor de sucesso é um refinamento das técnicas de vendas através da aplicação de Neurolinguística proporcionando aos Profissionais de Vendas uma vantagem competitiva na realização de negócios.
Amplia o horizonte de conhecimento e habilidade do vendedor, multiplicando seus resultados em todas as fases do processo de vendas: no contato com o cliente, na identificação das necessidades do cliente, na apresentação do produto, na argumentação – através do poder de persuasão, na solução de objeções e no comando durante fechamento das vendas.
Objetiva o desenvolvimento dos fundamentos das técnicas de Neurolinguística, estruturação da comunicação consciente e inconsciente, além de técnicas para modelar a excelência profissional dos participantes das áreas de vendas, ensinando ainda ao completo domínio do seu potencial humano. Ensina também a mudança de paradigmas profissionais, mudando contexto e ressignificando seus limites pessoais, possibilitando uma nova dimensão de vida profissional através do estabelecimento de objetivos e métodos para alcançá-lo.

RESULTADOS ESPERADOS

Após este treinamento, o participante estará apto a:
Entender o contexto atual em que estamos inseridos;
Saber lidar com as mudanças propostas pelo mercado e qual devem ser seu posicionamento como profissional;
Identificar as oportunidades de vendas que os clientes oferecem;
Negociar com os clientes, utilizando de forma correta as ferramentas oferecidas no curso, com firmeza, propriedade e segurança.

CARGA HORÁRIA: 12h

PROGRAMA DO CURSO:

AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS

Como ativar a mente do cliente durante a abordagem
• Técnica da Positividade – programação positiva do cliente
• Técnica do Truísmo – programação de afinidade

Como provocar a mente do cliente durante a sondagem

• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor…
• Técnica do Aterramento – identificando desejos
• Técnica do Refraseamento – ganhando confiança

Como argumentar e persuadir o cliente a comprar

• Técnica Canais Representacionais – sintonizando a mente do cliente
• Técnica: Palavras Processuais
• Técnica do contexto/mudança de contexto

Como tratar a objeção do cliente
• Técnica do frame/reframe
• Técnica do Ressignificado

Como obter o fechamento da venda

• Técnica da Sinalização
• Técnica do comando

EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS

• Como vender para um cliente visual
• Como vender para um cliente auditivo
• Como vender para um cliente cinestésico
• Como eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas
• Como responder objeções com a ressignificação
• Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos:
– olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
• Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.

A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA

• Praticando o espelhamento do corpo e gestos
• Praticando o acompanhamento da voz do cliente
• Praticando a sintonia com o humor do cliente
• Praticando a ancoragem do seu argumento
• Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente
• Praticando responder as objeções do cliente
• Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente
• Praticando a persuasão com o seu poder de indução.

GANA E GARRA PARA VENDER
• Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.

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Local

CEORH

Avenida Tancredo Neves torre a sala 204

Salvador / BA

Desejo contactar a empresa responsável sobre este evento



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