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12 jul
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Paidéia Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas – Como se transformar em um vendedor de sucesso

, horário:

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
• O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?
• Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas
• Sistema Nervoso Central – SNC
Exercícios: Como funciona a PNL?

COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA
• As aplicações da PNL na sua vida pessoal
• Como atingir a excelência profissional com a PNL?
• Aplicação da PNL em vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?

AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
Como ativar a mente do cliente durante a abordagem
• Técnica da Positividade – programação positiva do cliente
• Técnica do Truísmo – programação de afinidade

Como provocar a mente do cliente durante a sondagem
• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor…
• Técnica do Aterramento – identificando desejos
• Técnica do Refraseamento – ganhando confiança

Como argumentar e persuadir o cliente a comprar
• Técnica Canais Representacionais – sintonizando a mente do cliente
• Técnica: Palavras Processuais
• Técnica do contexto/mudança de contexto

Como tratar a objeção do cliente
• Técnica do frame/reframe
• Técnica do Ressignificado

Como obter o fechamento da venda
• Técnica da Sinalização
• Técnica do comando

EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
• Como vender para um cliente visual
• Como vender para um cliente auditivo
• Como vender para um cliente cinestésico
• Como eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas
• Como responder objeções com a ressignificação
• Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos:
– olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
• Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.

A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA
• Praticando o espelhamento do corpo e gestos
• Praticando o acompanhamento da voz do cliente
• Praticando a sintonia com o humor do cliente
• Praticando a ancoragem do seu argumento
• Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente
• Praticando responder as objeções do cliente
• Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente
• Praticando a persuasão com o seu poder de indução.

GANA E GARRA PARA VENDER
• Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.

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Local

Espaço Paulista de Treinamentos

Av. Paulista, 807 - 17º andar

São Paulo / SP

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