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24 abr
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Propagar Training, e de inteira responsabilidade desta.

Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas

, horário:

Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas

Como se transformar em um vendedor de sucesso

Objetivo
O curso Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas – Como se transformar em um vendedor de sucesso é um refinamento das técnicas de vendas através da aplicação de Neurolinguística proporcionando aos Profissionais de Vendas uma vantagem competitiva na realização de negócios.

Amplia o horizonte de conhecimento e habilidade do vendedor, multiplicando seus resultados em todas as fases do processo de vendas: no contato com o cliente, na identificação das necessidades do cliente, na apresentação do produto, na argumentação – através do poder de persuasão, na solução de objeções e no comando durante fechamento das vendas.

Objetiva o desenvolvimento dos fundamentos das técnicas de Neurolinguística, estruturação da comunicação consciente e inconsciente, além de técnicas para modelar a excelência profissional dos participantes das áreas de vendas, ensinando ainda ao completo domínio do seu potencial humano. Ensina também a mudança de paradigmas profissionais, mudando contexto e ressignificando seus limites pessoais, possibilitando uma nova dimensão de vida profissional através do estabelecimento de objetivos e métodos para alcançá-lo.

Público Alvo
Profissionais de Vendas – vendedores e gerentes.

Programa

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
• O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?
• Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas
• Sistema Nervoso Central – SNC
Exercícios: Como funciona a PNL?

COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA
• As aplicações da PNL na sua vida pessoal
• Como atingir a excelência profissional com a PNL?
• Aplicação da PNL em vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?

AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
Como ativar a mente do cliente durante a abordagem
• Técnica da Positividade – programação positiva do cliente
• Técnica do Truísmo – programação de afinidade

Como provocar a mente do cliente durante a sondagem
• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor…
• Técnica do Aterramento – identificando desejos
• Técnica do Refraseamento – ganhando confiança

Como argumentar e persuadir o cliente a comprar
• Técnica Canais Representacionais – sintonizando a mente do cliente
• Técnica: Palavras Processuais
• Técnica do contexto/mudança de contexto

Como tratar a objeção do cliente
• Técnica do frame/reframe
• Técnica do Ressignificado

Como obter o fechamento da venda
• Técnica da Sinalização
• Técnica do comando

EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
• Como vender para um cliente visual
• Como vender para um cliente auditivo
• Como vender para um cliente cinestésico
• Como eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas
• Como responder objeções com a ressignificação
• Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos:
– olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
• Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.

A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA
• Praticando o espelhamento do corpo e gestos
• Praticando o acompanhamento da voz do cliente
• Praticando a sintonia com o humor do cliente
• Praticando a ancoragem do seu argumento
• Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente
• Praticando responder as objeções do cliente
• Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente
• Praticando a persuasão com o seu poder de indução.

GANA E GARRA PARA VENDER
• Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.

Ministrado por: A.J.Limão Ervilha
Graduado em Comunicação Social e Pós graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda pela New York State University.

Professor, autor dos livros: LIDERANDO EQUIPES, HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES, NEGOCIAÇÃO AVANÇADA, VENDAS COM PNL, editados pela NOBEL, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, Editado pela Saraiva e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).

DHE® com certificação de Dr. Richard Bandler e Máster em PNL, realizado com cursos do criador Dr. John Grinder. Formado em Análise Transacional.

Coach com certificação internacional pela ICC – International Coach Community dedicando-se a coaching em liderança, gestão de pessoas e executivos.

Atuou como executivo nas empresas: Fleischamenn & Royal Kraft), Santa Marina (Saint Gobain), Incepa (Roca), Portobello e Eletrolux.

Como consultor atuou nas empresas: ALPARGATAS, AMBEV, BASF, BOSCH, CAIXA ECONÔMICA FEDERAL, CREDICARD, DURATEX, KIBON, FORD, ITAUTEC, MERCEDES-BENZ, PHILIPS, PRODAM, TECBAN, SCHNEIDER ELÉTRIC, SEW, SULAMÉRICA, VOLVO, VOTORANTIN, entre outras.

Datas
24 e 25 de abril de 2019 – SP
05 e 06 de agosto de 2019 – SP
19 e 20 de dezembro de 2019 – SP

Local de Treinamento
São Paulo – SP
Espaço Paulista
Av. Paulista, 807 – 17º andar – Edificio Winston Churchill

Horário
8h30 às 17h30

Carga Horária
16 horas

Investimento
R$ 1.485,00
* Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

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Local

Espaço Paulista

Av. Paulista, 807 - 17º andar - Edificio Winston Churchill

São Paulo / SP

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