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05 abr
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O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Propagar Training, e de inteira responsabilidade desta.

Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas

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Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas
O curso Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas – Como se transformar em um vendedor de sucesso é um refinamento das técnicas de vendas através da aplicação de Neurolinguística proporcionando aos Profissionais de Vendas uma vantagem competitiva na realização de negócios.

Como se transformar em um vendedor de sucesso
Amplia o horizonte de conhecimento e habilidade do vendedor, multiplicando seus resultados em todas as fases do processo de vendas: no contato com o cliente, na identificação das necessidades do cliente, na apresentação do produto, na argumentação – através do poder de persuasão, na solução de objeções e no comando durante fechamento das vendas. Objetiva o desenvolvimento dos fundamentos das técnicas de Neurolinguística, estruturação da comunicação consciente e inconsciente, além de técnicas para modelar a excelência profissional dos participantes das áreas de vendas, ensinando ainda ao completo domínio do seu potencial humano. Ensina também a mudança de paradigmas profissionais, mudando contexto e ressignificando seus limites pessoais, possibilitando uma nova dimensão de vida profissional através do estabelecimento de objetivos e métodos para alcançá-lo.
Público Alvo
Profissionais de Vendas – vendedores e gerentes.

Programa
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
• O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?
• Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas
• Sistema Nervoso Central – SNC
Exercícios: Como funciona a PNL?

COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA
• As aplicações da PNL na sua vida pessoal
• Como atingir a excelência profissional com a PNL?
• Aplicação da PNL em vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?

AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
Como ativar a mente do cliente durante a abordagem
• Técnica da Positividade – programação positiva do cliente
• Técnica do Truísmo – programação de afinidade

Como provocar a mente do cliente durante a sondagem
• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor…
• Técnica do Aterramento – identificando desejos
• Técnica do Refraseamento – ganhando confiança

Como argumentar e persuadir o cliente a comprar
• Técnica Canais Representacionais – sintonizando a mente do cliente
• Técnica: Palavras Processuais
• Técnica do contexto/mudança de contexto

Como tratar a objeção do cliente
• Técnica do frame/reframe
• Técnica do Ressignificado

Como obter o fechamento da venda
• Técnica da Sinalização
• Técnica do comando

EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
• Como vender para um cliente visual
• Como vender para um cliente auditivo
• Como vender para um cliente cinestésico
• Como eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas
• Como responder objeções com a ressignificação
• Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos:
– olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
• Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.

A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA
• Praticando o espelhamento do corpo e gestos
• Praticando o acompanhamento da voz do cliente
• Praticando a sintonia com o humor do cliente
• Praticando a ancoragem do seu argumento
• Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente
• Praticando responder as objeções do cliente
• Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente
• Praticando a persuasão com o seu poder de indução.

GANA E GARRA PARA VENDER
• Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.

Instrutor
Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.

Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda – New York State University.

Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.

Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC – International Coach Community.

Autor dos livros: NEGOCIE BEM – Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES – 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).

Informações:
Dias: 05, 06 e 07 de abril de 2021 (3 dias)

Local: ONLINE

Horário: 8h30 às 12h30 (por dia)

Endereço: Microsoft Teams ou Zoom (Gratuita para os participantes)

Carga Horária: 12 horas (Divididas em 3 dias)

Investimento: R$ 1.285,00

Inclui todo o material didático digital. Certificado de participação digital.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

Para demais informações sobre o Curso Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 / (11) 98374 6926 WhatsApp ou através do e-mail: contato@propagartraining.com.br

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Local

Evento Online e ao vivo

Microsoft Teams (Gratuita para os participantes)

São Paulo / SP

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