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13 mar
Atenção!
O evento anunciado abaixo é fornecido pela empresa: Conexxões Educação, e de inteira responsabilidade desta.

Workshop Negociação Total

Apresentação

Nos tempos atuais, a competência em negociação é cada vez mais importante quando se pensa em excelência de resultados.
É sabido que a diferença entre a efetividade e o prejuízo resultará de um processo de negociação bem-sucedido, considerando aí os aspectos da tecnologia, do comportamento e do conhecimento do negócio envolvido.
Nossas pesquisas demonstram que a maioria das negociações é decidida na etapa de preparação e os resultados variam na razão direta da qualidade dessa etapa, do tempo alocado a ela e das alternativas contingenciais aí elaboradas.
Outro aspecto importante é a necessidade de uma relativa padronização dos processos de negociação, objetivando a que todos na instituição falem a mesma linguagem, de modo a agilizar os diálogos e os entendimentos e evitando o arco de distorção e os conflitos contraprodutivos.
Os treinamentos eficientes e eficazes são plenamente compensados pelos resultados que se obtém com a maximização da relação benefício/custo.

Objetivos

Apresentar os aspectos relevantes, diferenciais e críticos do processo de negociação em suas diversas modalidades, visando o desenvolvimento de conhecimentos, habilidades e atitudes que possibilitem:
• Otimizar a preparação/estruturação do processo de negociação face à aplicação dos novos critérios/processos
• Desenvolvimento de alternativas contingenciais para se evitar concessões desnecessárias
• A obtenção de acordos que contemplem os objetivos desejados
• A negociação sob medida, respeitando o estilo da outra parte
• Apresentar e desenvolver o processo de negociação de forma a permitir procedimentos impactantes
• Melhor aproveitamento das oportunidades e da sinergia entre os negociadores
• Maior desenvoltura nas negociações considerando todas as partes e atores envolvidos
• Mostrar as várias armadilhas existentes no caminho da obtenção de um acordo, sobretudo as de natureza menos visível,mas que podem ter consequências profundamente negativas
Metodologia

A metodologia é dinâmica e participativa, baseada na Aprendizagem Vivencial, a partir de casos e simulações, com 80% do tempo dedicado a atividades e simulações, como jogos de negócios. Após cada atividade prática – haverá análise da condução das negociações e do que poderia ter sido feito para atingir melhores resultados.

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Local

Rio De Janeiro / RJ

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